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谈判决策──龙门阵 谈判谈判，各有打算。 你有七算，他有八算； 最后是人算不如天算。 江湖险恶， 与人谈判要小心哦！ 1、中国20世纪最具代表性的伟人有哪四 位？ 2、公司规定谈判的原则有哪些？ 3、你的岗位职责是什么？ 4、你的岗位今年的工作目标有哪些？考 评标准是什么？ 5、今天来学习，最想解决什么具体问题？ 6、为什么邓小平称为邓主任？ 7、为什么要在只有15米的时候，B 厅大门才打开？ A厅　　　　50米　　　　B厅 ? 15米 8、为什么邓小平要讲英国首相认识 好几位，不过都已下台？ 9、邓大爷在谈判时，讲了哪三个问 题？ 10、如果你站在克林顿的角度，如 何应对西藏问题？ 11、如果你站在克林顿的角度，如 何应对电视台记者？ 12、“红杏出墙“是什么含义？ 13、情人现象对局计分规则矩阵图 从对局中你可以得出哪些结论？ 14、写出你在销售过程中或人与人 交往过程中，最重要的谈判原则。 15、阻碍学习者进步一般有4个过程。 一、是人不容易发现 ？(为什么？) 二、发现问题后往往 ？(为什么？) 三、迫不得已承认这是问题，但 ？ (为什么？) 四、在改进过程中又 ？(为什么？) 16、恋爱谈判的过程分析 如何提升谈判决策的内功呢，这就需要学习中国传统文化。 17、请解释下面古文的含义。 a、故君子居易以俟命，小人行险 以徼幸。 b、大学之道，在明明得，在亲民， 在止于至善。 知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。 物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。 c、古之欲明明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家，欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。欲诚其意者，先致其知，致知在格物。 物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。自天子以至于庶人，壹是皆与修身为本。 其本乱而末治者否矣。其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也。 d、曲则全，枉则直；洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。 是以圣人抱一为天下式，不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。夫惟不争，故天下莫能与之争。 古之所谓“曲则全”者，岂虚言哉？诚全而归之。 18、谈判实战一例──绑架后的困惑 你有一位朋友的孩子被歹徒劫持了，歹徒威胁讲如果不付赎金50万元的话就把孩子做掉。你的朋友能拿出50万，并请你当顾问，你该怎么考虑对策。到底是给赎金还是不给赎金（大家可以分组讨论，限10分钟） 该图名叫正邪谈判（一） 第三种可能的情况： 正邪谈判三──收钱了事的歹徒 如何提升销售谈判的外在功夫呢？ 19、在与客户谈判前首先要做的事 情，是系统而科学地判断当前 的经营形势，做到知己知彼。 你所在企业是如何判断经营形 势的？判断结果的准确性如何？ 全面性如何？趋势如何？ 世纪精英培训学校 * 世纪精英培训学校 龙门阵，大家摆； 生意呢？各做各； 如有缘，也可以， 合 作 1 1 0 5 5 0 3 3 不找，表示 合作（红牌） 找，表示 对抗（黑牌） 老公 不找，表示 找，表示 合作（红牌） 对抗（黑牌） 老婆 合计： 15 14 13 12 11-15局得分 11 10 9 8 7 6-10局得分 6 前5局得分 5 4 3 2 1 备 注 老婆A 得分 老公A 得分 局次 这时公司领导过来，误会了他，以为他是上门推销产品的，轰A走了 17 这时旁边有一个多少了解A的男同事就看不惯了，偷偷给女孩子说，其实A又穷又好色，没有实力 16 其中两个女孩子说见过他几次 15 可是A没有那么大的能耐啊，应付不下这么多人 14 为什么突然就有那么多美女找A，难道这些美女不是“名花有主”吗？ 13 很快公司的女孩子都对他有好感 12 A开始吹牛，说自己有车有房，是某公司经理