农业科技有限公司顶岗实习总结汇总.doc

湖南生物机电职业技术学院 毕业顶岗实习总结 专 业 园艺技术 班 级 xx 姓 名 xxx 指导教师 王老师 2014年 6 月 5 日 毕业顶岗实习总结 园艺xx班：xxx 实习单位：长沙优作农业科技有限公司 指导老师：王老师 实习概况 （一）实习时间：2014年2月7日 至 现在 （二）实习单位：长沙优作农业科技有限公司 （三）实习岗位：销售代表 （四）实习性质：顶岗实习 二、实习单位简介 长沙优作农业科技有限公司成立于2013年元月28日，公司团队以元长沙泽丰公司人员为主，主要代理国际和国内知名品牌，公司主要合作伙伴有瑞士先正达，德国巴斯夫，美国富没事，中化国际，中化农化，江门植保，江苏安邦电化，江苏丰登，江苏长青等。公司依托这些优质产品资源和配套跟踪服务技术，搭建诚信优质可靠的营销网络平台，来提供作物病虫草害防控和生长营养健康合理需求方案，已“优选精品农药，呵护作物生长”的经营宗旨，为建设现代绿色农业，大力实施产品多元化，用一流的产品，一流的专业技术，一流的物流配送，给广大的合作伙伴创造最大上级，获取社会效益和经济效益的双丰收。 公司秉承“争做优胜者，必有大作为：的企训，年轻富于激情，诚信而又务实的优作人，衷心期待与广大新老朋友携手共进，共创辉煌，共同为中国绿色农业做出更大的贡献。 三、实习内容： 古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”. 自从走进了大学，距离工作就不远了，认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。 （一）工作过程与内容 （1）2014年2月7日，在长沙优作农业科技有限公司开始为期三个月的销售实习。 （2）2014年2月8日—3月1日，在长沙优作农业科技有限公司参加公司培训。了解公司的产品及年销售计划。 （3）2014年3月2日，参加公司与战略合作伙伴在长沙召开的产品会议，参与人员主要为各地区经销商。 （4）2014年3月3日-3月9日，跟随公司主管前往龙山县拉练推广，造势宣传，发单页，钉横幅，收集大户信息，讲解产品知识。 （5）2014年3月10日-3月13日，与公司团队共同在常德桃源县做宣传推广工作，了解当地的用药水平及用药习惯，和当地的种植结构、种植面积。 （6）2014年3月14日-3月16日，前往永州市场，参加祁阳市9080上市启动会，并做相关安排，与经销商沟通协调当地零售商布点事宜。 2014年3月17日-4月9日，从祁阳市场赶往冷水滩方向，为永州市9080上市启动会做准备，前期拜访底下零售商，了解客户需求，讲解产品知识，激起零售商的兴趣，愿与我们合作。 2014年4月10日—4月12日，赶往祁阳市场召开农民会，主要为替农户提供一套水稻优质高产的病虫害防治综合方案，结合公司现有的产品来讲解。 （9）2014年4月13日-5月30日，拜访客户，了解客户的需求，丁内的销售及库存情况，下乡铺货，在永州当地开展农民会，在赶集时发单页，重点乡镇钉横幅，贴不干胶，做水稻上的示范试验，并在后期进行跟踪。加大宣传力度，提高产品在当地的影响力，从而使产品能够上量。 （二） 完成的任务 在这实习的阶段中，我一直秉承着公司的企业精神，“争做优胜者，必有大作为，”因此，在完成本职工作的同时，也就是对产品的推广及市场信息的反馈，和市场未来发展的一个趋势要进行了解外，我还在不断的充实自己的专业知识，在学校并没有真正的把专业学扎实，所以确实在后期的应试中，困难重重。另外，也有经常学习营销方面的知识，以此来提升自己。做为一个优秀农资销售人员，你必须要具备那些基本条件，会营销、懂专业。只有不断的总结，不断的改进，你才会有更大的进步。 四、技术工作总结 （一）田间指导 在永州给农民学习讲解水稻以及西瓜当前的主要病虫害及植保知识。永州市场除水稻面积以外，最大面积的就是西瓜，且当前形势一直在增加。西瓜常见病虫害有猝倒病、炭疽病、蔓枯病、枯萎病、病毒病和蝇、叶螨、瓜蚜、美洲斑潜蝇等。根据作物的发病情况给农民在会场讲解栽培管理知识及防治技术。 水稻上面则是给农民讲解水稻上面的“三虫三病”知识，三虫即钻心虫、卷叶虫、稻飞虱，三病即纹枯病、稻瘟病、稻曲病。提供全套的防治方案和技术指导。 （二） 农民会的开展 在永州市，在病虫害高发期时，公司经验丰富的专家会给当地农民带来一些作物上的管理技术要点，然后根据当地每年大发生的病虫害，结合当地的农技站的测报，让农民提前做好防止工作和针对手段。而我也会在赶集发单页的时候，给农民开一些小型的现场会，给大家讲解自己病虫害预防知识及产品