广州本田飞度汽车在北海地区营销策划案.docVIP

广州本田飞度汽车在北海地区营销策划案 前言： 随着金融危机的逐渐淡去，经济稳步增长，人们对汽车的渴望以随之增加，加之08年由于受经济危机的冲击，对我国的经济增长也出现了阻碍，大大减低了出口量。随之国家出台了相关行业的优惠政策，促使汽车行业发展，使汽车行业走出了低谷，并且走向了快速发展的好势头 一.营销环境分析 机会： 国家出台了北部湾经济大开发的政策，使得北海市的经济快速发展，在中级汽车市场中，北海作为中小城市经济、实惠的中低价位汽车受到越来越多的北海市民及周边县区的信赖。 1.国家的扶持政策 国家出台了相关的优惠政策，如：1.6升及以下排量乘用车市场出现了明显的回暖迹象，此政策在21内年会延续。但税收幅度减少了25%，按照7.5%比例收取购置税 2.市场需求量大 而广州本田系列产品的汽车正是适合这些需求，近年来在汽车市场女性消费者所占的比例越来越大，而广州本田公司近几年推出的飞度汽车不仅符合人们一贯的审美标准，并且十分容易操作，这就对我们女性的消费者来说是个非常不错的选择，北海是一个十分有潜力的市场， 威胁： 1.高油价 油价意味着使用成本高，这严重影响着消费者的购买欲望 二.同档次的竞争对手分析 （一）性能分析 丰田——雅力士： 优点： 新款雅力士主要推广的是安全性能。雅力士虽然是一辆小型车，但是它的安全性能装备缺比肩丰田豪华车型的配置。使它拥有上佳的道路控制力，主动安全性能卓越。另外雅力士采用了欧洲的设计风格，宽大浑圆的前保险杆和散热格栅设计，创造出了不饱满可爱的形象;从前风挡延续而下的两条直线整体形成一个U字造型，造型很显前卫。 缺点: 刹车比较软，刹车效果差，风扇质量不太好喇叭的声音也不好 上海大众——波罗： 优点: polo最大的优点在于车体比较重，安全性能好，有“小坦克”之称，拥有良好的操控性，给予了车主的畅快感觉。 缺点：在于它的动力不强，冷车时不易开动，外型也没有飞度时尚美观 东风日产——骐达 优点： 骐达也是一款时尚型的车，视觉饱满内饰，做工细腻，简洁，突显家居风格。内部空间大，乘座舒适，特别是后排座椅能向前移动24cm（豪华配置）,后行李厢更能装。油耗低，发动工作噪音很小 缺点： 车头有点斜，对于前方车头的位置不好估计 （二）竞争对手的价格比较 品牌 价格 飞度 8.68万——12.98万 雅力士 9.20万——12.56万 骐达 11.68万——16.78万 POLO 8.58万——11.8万 （三）目标客户分析： 高校老师 高校老师拥有固定的经济来源，福利好，拥有买车的能力和优惠条件，但是其经济来源不高，所以他们在消费行为上比较讲求经济化，实用性强 消费行为特点： 高校老师拥有丰富的文化知识，和良好的素养，对自身个方面的能力有较准确清楚的认识，所以他们对自己所要购买的车种的价格范围早已经思虑清楚，在买车之前他们通常会通过各种各样的渠道对自己所倾向的同阶层车加以了解，上网查询，向朋友打听，关注各类汽车信息报道等等，他们会在对汽车有比较熟悉了解的情况下再去购买现场实地考察，总而言之，这类人群买车从不盲目下手。 消费心理特点： 高校老师买车讲求经济适用，所以他们一般会带着求实的心理去购买汽车！但由于他们的职业和个人素养关系，这类人群对自身形象上有一定要求（就是有点小爱面子）所以他们购买汽车会带有一定的求名心理，对汽车的品牌会加以考虑。另外，由于教师的工作圈子不算小，他们之间会产生的攀比心理，所以他们在购买汽车是会去观察其他教师的坐骑，购买物品的档次一般不会与其他同事的有太大的差距。 经济条件良好的成家女性消费者 这类人群家庭经济情况比较好，一般都是老公买给老婆开的可能性比较大，老公经济来源良好，工作比较体面，老婆大部分有工作。 消费行为特点： 这类人群一般是很感性消费者居多，车子外型，颜色很容易引起他们的注意，他们一般对车子的配置功能方面不太了解，所以不会过多的注重这方面，他们买车前一般是通过朋友介绍而来的，他们对车子的价格也有一定的要求和了解，他们的朋友圈一般不会太大，买车的主要目的是为了方便生活和上班，因此也会是要求经济型消费。 消费心理特点： 这类人群一般是带着求实的心理去购买汽车，感性化心理占据了他们大部分的购买思想，外型，颜色是促使他们购买的重要因素，对这类人群采取感性化诉求是非常有作用的。 3.刚就业的毕业生: 这类人群经济来源少而且不稳定，出于刚就业的压力，需要多处奔走，生活比较忙碌，他们一般都是一个人离家在外，朋友圈子广，喜欢在外跑。 消费行为特点： 这类人群喜欢追求新鲜，时尚，活力，但由于经济能力有限，所以不得不国经济型的生活，他们家庭经济情况一般不会很差，为了方便生活，买车一般会向家里求助，他们买车一般会根据自己的喜好，对车的外型和驾驶感觉比较注重，喜欢个性化的设计