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分蛋糕博弈 —讨价还价赢博弈 7.1 分蛋糕博弈 有一家外企招聘员工时出了这样一道面试题：要求应聘者把一盒蛋糕切成八份，分给八个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。 7.1 分蛋糕博弈 解析： 我们知道最可能实现一半对一半的公平分配的方案，是让一方把蛋糕切成两份，而让另一方先挑选。 7.1 分蛋糕博弈 但是，这个方案极有可能是无法保证公平的。 7.1 分蛋糕博弈 可以想象一下，若你讨价还价如何分割的是一个冰激凌蛋糕，在争吵怎么分配的同时，蛋糕已经在那边慢慢融化了。 7.1 分蛋糕博弈 现在，小娟处于一个有力的地位：她使小明面临有所收获和一无所获的选择。即便她提出自己独吞整个蛋糕，只让小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的选择也只能是接受只舔一舔，否则他什么也得不到。在这样的游戏规则之下，小明一定不满足于只能分到1/9的蛋糕，他一定要求再次分配。这种情况下，分蛋糕的博弈就不再是一次性博弈。 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 ? 首先，由其中一人执刀，把蛋糕切分成两块；然后，另一个人选出他自己更想要的那块，剩下的那块就留给第一个人。由于分蛋糕的人事先不知道选蛋糕的人会选择哪一块，为了保证自己的利益，他必须（按照自己的标准）把蛋糕分成均等的两块。这样，不管对方选择了哪一块，他都能保证自己总可以得到蛋糕总价值的 1/2 。 7.1 分蛋糕博弈 在公平分割 (fair division) 问题中，有一个最为根本的公平原则叫做“均衡分割” (proportional division) 。 7.1 分蛋糕博弈 ?如果分蛋糕的人更多，均衡分割同样能够实现，而且实现的方法不止一种。  7.1 分蛋糕博弈 具体地说，先让其中两个人用“你来分我来选”的方法，把蛋糕分成两块；然后，每个人都把自己手中的蛋糕分成三份，让第三个人从每个人手里各挑出一份来；然后，每个人都把自己手中的蛋糕分成四份，让第四个人从这三个人手中各挑选一份；不断这样继续下去，直到最后一个人选完自己的蛋糕。  7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 不过，细究起来，这种方法也不是完全公平的。 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 7.1 分蛋糕博弈 ? 但是，要想实现上面所说的理想分割，双方需要完全公开自己的信息，并且要能够充分信任对方。 7.2 分蛋糕博弈的案例 7.2 分蛋糕博弈的案例 7.2 分蛋糕博弈的案例 7.2 分蛋糕博弈的案例 7.2 分蛋糕博弈的案例 7.2 分蛋糕博弈的案例 7.3 分蛋糕博弈得到的启示 7.3 分蛋糕博弈得到的启示 7.3 分蛋糕博弈得到的启示 7.3 分蛋糕博弈得到的启示 ?博弈究竟是什么？通俗地讲，博弈论是一种游戏理论。 ??? 其准确的定义是：一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。 现代经济学就是建立在博弈论的基础上的。 ? 在博弈理论中已经证明出，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有先发优势；它是双数阶段时，后开价者具有后发优势。 * * 而有些应聘者却感到此题很简单，把切好的八份蛋糕先拿出七份分给七个人，剩下的一份连蛋糕盒一起分给第八个人就是了。应聘者的创造性思维能力从这道题中就显而易见了。 在这种制度设置之下，如果切得不公平，得益的必定是先挑选的一方。所以负责切蛋糕的一方就得把蛋糕切得公平， 因为人们容易想象切蛋糕的一方可能技术不老到或不小心切得不一样大，从而不切蛋糕的一方得到比较大的一半的机会增加。按照这样的想象，谁都不愿意做切蛋糕的一方。虽然双方都希望对方切、自己先挑，但是真正僵持的时间不会太长，因为僵持时间的损失很快就会比坚持不切而挑可能得到的好处大。也就是说，僵持的结果会得不偿失，会出现收益缩水的现象。 因此，我们在生活中经常会看到这样的现象：桌子上放了一个冰激凌蛋糕，小娟向小明提议应该如此这般分配。假如小明同意，他们就会按照成立的契约分享这个蛋糕；假如小明不同意双方持续争执，蛋糕将完全融化，谁也得不到。