名酒团购人员考核体系汇总.ppt

团购人员考核体系 红花郎事业部 团购经理 制定年度销量计划及品项明细（附表） 每周日前提交周工作计划至VIP专员（附表 每月三日前提交月工作总结及计划至VIP专员，进行绩效考评（附表） 每月三日前提交月销售报表及更新的会员资料和品牌顾问资料至VIP专员（附表） 大客户经理： 协助团购经理制定年度销量计划及品项明细（附表） 填写每日拜访表（附表） 每周日前提交周工作计划至团购经理（附表） 每月二日前提交月工作计划至团购经理，进行绩效考评（附表） 每月二日前提交月销售报表及更新的团购顾问资料至团购经理（附表） 考评： 1、团购经理、大客户经理每月绩效考评直接与每月绩效工资挂钩，90分以上发放全额绩效工资，60-90分按分数百分比发放绩效工资，60分以下发放50%绩效工资，连续三个月绩效考评在60分以下的，将被辞退。 2、团购经理、大客户经理工资表交事业部VIP专员签字确认后，由事业部总经理签字后发放。 销售任务量的核定： 1、按各市场红花郎年度任务的30％计算销量。 2、团购销量包括：大客户经理团购及经销商团购。 3、新入职的大客户经理前两个月可以不考核销量，但必须在本季度内补足销量 每日拜访表 周工作计划表 月度工作总结及下月计划 办事处 月团购销量统计表 团购经理年度销量规划表 团购经理 月绩效考核表 大客户经理 月绩效考核表 备注： 拜访事项 联系电话 拜访对象 拜访单位 拜访时间 备注 上周工作总结 拜访内容 行程/拜访单位 时间 VIP会员 品牌顾问 客户管理 跟踪情况 执行情况 城市 品鉴会 合计 20年以上 15年 10年 5年 销量 问题及建议 下月计划 完成情况 工作项目 总计 金额 数量 产品 金额 数量 产品 备注 合计 经销商直营 大客户经理 城市 合计 高端 二十年 十五年 十年 五年 团购 城市 办事处 一季度 销量 协作性 5分 责任感 5分 团队合作 10分 其他事项 核心团购客户 10分 VIP会员 10分 品牌顾问 10分 客户管理 跟踪情况 15分 执行情况 5分 品鉴会 合计 高端 20年 15年 10年 5年 30分 销量 上级评分 自评 绩效评分 实际完成 计划指标 产品 分值 工作项目 协作性 5分 责任感 5分 团队合作 5分 其他事项 核心团购客户 15分 VIP会员 5分 品牌顾问 5分 客户管理 跟踪情况 15分 执行情况 5分 品鉴会 合计 高端 20年 15年 10年 5年 40分 销量 上级评分 自评 绩效评分 实际完成 计划指标 产品 分值 工作项目