地板文化节巡回活动天津站方案汇总.doc

“纯”欧洲体验 尊贵不再遥远 2013必美欧洲地板文化节巡回活动（天津站） 欧洲厂家领导跨国签售 工厂价倾情感恩 2013年必美欧洲地板文化节巡回活动天津站方案 必美国际集团（香港）有限公司 2013年月日 必美地板质量挑战赛，体现必美地板非凡品质 欧洲工厂总裁跨国现场签售，额外折扣（越靠前越优惠） 成交客户现场抽奖 成交客户现场感恩豪礼0元秒杀 四、活动具体内容： 1、订金增值：二百抵X百(全场通用，使用期限3月17日前) 活动期间，顾客交纳二百元订金，赠送现金抵用券X元，全场通用（含工厂价直供产品）。不购物可以退回订金。 2、3.15精选产品欧洲工厂价直供：详见3.15活动DM宣传册产品明细 3、VIP超级折扣：凡活动期间VIP客户（单户200平米以上，三户团购500平米以上）享受特别优惠，同时享受欧洲工厂总裁签售额外折扣。（欧洲工厂直供价产品除外） 4、老客户购物感恩回馈，额外折扣：老客户购物享受额外X折优惠，并赠送地板保养服务一次；老客户推荐朋友购买额外享受X折（工厂价直供产品除外），赠送老客户地板保养一次。 可与第三项优惠重复享受 5、路演：在卖场中庭设计路演舞台，展示主打产品和新产品，摆设展架，展示必美欧洲地板文化；进化文化表演，抽奖，吸引过往消费者的注意；进行必美产品质量挑战赛，展现必美产品的非凡品质；进行地板知识培训，提升消费者对地板的认识。 A、欧洲新产品货架、新产品展：全部摆放欧洲进品的展架和必美最新产品。 B、必美欧洲地板文化展：搭设桁架或展架全面展示必美欧洲进口地板的发展历史、品牌文化，形成文化欧洲地板文节介结长廊。 （详见PPT内容） C、地板消费知识讲解：如何设别地板是否环保 现场地板安装讲解（安装工讲解） 地板保养（店长）…… D、文艺活动：现场花式调酒，邀请客户品尝 萨克斯表演…… E、必美地板质量挑战赛，赢500元现金 环保品质挑战赛：消费者可以挑选任何必美复合地板中的一款，削成木屑倒在杯中，当场用开水泡开，如果泡开的水中有刺鼻气味，现场奖励500元现金；共邀请五名顾客上台体验。在顾客体验的过程中，主持人讲解必美复合地板环保的措施和加工工艺，告之顾客如保识别环何地板的基本常设。 耐磨品质挑战赛：用KAINDL复合地板在舞台铺设好一块2M*2M大小的体验区，在体验区上摆上带有滑轮的椅子，依次邀请五名顾客上台坐在轮椅上来回滑动20次（顾客挑选：先瘦后胖），如果20次后地板出现明显的划痕，则现场奖励该顾客500元现金。 或者采用手刮方式来体现耐磨品质。 地板安装挑战赛： 准备KAINDL产品4平方左右的复合地板样品，依次邀请五位顾客上台进行安装，安装时间最短、质量最好的顾客获得500元现金安装挑战赛奖励。 在安装过程中，主持人讲解必美KAINDL地板安装的相关先进工艺、产品品类等。 F、欧洲工厂总裁跨国现场签售，额外折扣，发放总裁签售卡 活动现场由主持人宣布总裁签售的方式：参加签售的顾客向规定的手机号码或QQ号码发送：我爱必美欧洲进口地板 +顾客姓名“等短信内容。按发送先后顺序前五名享受额外X折；第6名-10名额外折扣X折；第11-20名额外折扣X折；第21名后额外X折。工作人员依次登记客户名称，客户依次按照顺序上台领取总裁签售卡，凭卡到门店选择产品，根据签售卡上的折扣购买产品，享受优惠。 为了保证活动的公正、公开性，手机接送的短信内容即时显示在电视屏幕上（或电脑屏幕上） G、成交客户现场抽奖，100%有奖 凡当日交款50%以上客户，凭交款凭证，可以领取抽奖券，参加抽奖活动 一等奖一名：全单返现（个人参考意见） 二等奖三名：返单20%现金（个人参考意见） 三等奖五名：返单10%现金（个人参考意见） 纪念奖：30元的士费或油费红包（个人参考意见） 所有领奖的顾客必须登记好，并由顾客亲自签名，并且必须在订单上详细注明：领奖的奖项、数量（金额大小），并须注明“如果顾客退单，必须无条件返回所赠送此奖金或奖品“。 H、老客户分享：邀请老客户参加现场活动，图片展示老客户家中地板装修情况，老客户讲述使用心得。 I、成交客户现场限时感恩豪礼0元秒杀：红酒、自行车、三件套、必美代金券等（下午4：30） 主持人宣布一个手机号码，最先拨通电话则秒杀成功。 获得秒杀的客户必须提供购物凭证，凭购买凭证领取秒杀礼品。如果该客户没有购物，则取消秒杀资格，秒杀重新开始。 秒杀产品：依次为三件套、必美现金券（100元-300元）、红酒、自行车贵重物品放在最后秒杀。 同一个顾客可以有多次参加秒杀的机会。 五、活动流程（基本流程） 时间 项目 详细