策划培训-恒大拓客宝典.pptVIP

实例17：关于“理想幼儿园”的拓客推介活动 ——置业顾问张芳瑜 恒大绿洲皇家实景园林对外开放，一起对外展出的还有恐龙模型、游泳池以及五星级豪华会所。公司提供这么多的内场资源，简直就是拓客的黄金时代，唯一缺少就是渠道的匹配和活动的嫁接了。 我们队员冥思苦想，想在这个大好的机会邀约客户到访。先是有队员提出到幼儿园发放宣传单页，把小朋友吸引到现场，家长也自然陪同前来。大家都赞同这个想法，于是带上物料单页前往幼儿园，在车上队员们讨论对策以及工作安排，有队员提出工作开展中可能遇到抗性，比如城管的阻碍和门卫的阻拦。 大家都意识到了困难的存在，纷纷提出新的拓客方案，因为大家都参加过拓客的培训。经过讨论我们一致赞成先给幼儿园的院长办公室送几箱恒大冰泉表示友好慰问，然后开始谈合作。洽谈过程中，我们直接摆出拥有的资源和平台，我们能够免费给所有学生及家长送上游玩套票，院方不花一分钱。我们还能邀请幼儿园的全体老师一起看电影，以此赢得老师们的带队配合。这些计划完全是给学校发福利，不会对学校带来任何损失，所有很快就敲定了。经过两天的筹备策划，这场圈层活动圆满落地，成功举办。我们团队为现场带来了93组客户，当天认筹16组客户，顺利完成公司制定的目标。 资源整合很重要，把现有优势发挥到极致，就是好的拓客方法，拓客其实就是资源整合。 实例18：关于“***电视台爱心改变命运”拓客推介活动 ——置业顾问杨伟强 “爱心改变命运”栏目就类似于现在的湖南卫视儿童真人秀《变形记》，当天我们一共去了3人。清晨6点起床准备好物料，7点到达广西电视台与栏目组进行汇合。当天和我们一起参与这个栏目的还有4个家庭，都是父母带着孩子一起跟随电视台。由于山区路线比较弯曲，一路奔波耗时3小时才到达此次活动拍摄的目的地隆安县。隆安县是广西重点扶贫县，资源匮乏，没有产业支撑，当地的成年人都外出打工，留下年幼的孩子和老人们一起生活。我们此次拍摄的对象是一些留守儿童以及父母离异的孩子，他们常年与老人居住甚至独居在没有太多家庭温暖的环境中。梦想着父母的陪伴，却必须学会坚强，他们渴望着放学后父母的接送，却坚强的走完每一天回家的山路，相对于城市中的孩子他们有太多的不一样。 此次活动内容主要是让城市孩子与乡村孩子互动让他们体验到山区的艰辛。当天的互动环节共三处，第一是赶山羊游戏，第二是做农家饭，第三是让城市的孩子给新认识的小伙伴赠送学习用品。我们也给当地的孩子带去了米、油和恒大冰泉并附上了我们真心的祝福。 南宁电视台“爱心改变命运”栏目播出后，我们项目信息通过媒体更广泛的传播到南宁的各个角落，并在下乡过程中向参与活动的人员介绍南宁恒大绿洲项目情况。重点介绍了超E优惠活动，现场大部分人都有兴趣，有几个有意向，留了联系方式，最终有2个认筹。 关爱弱势群体，为公益事业尽一份力，这是恒大人应有的的价值观。 10、商业中心类 实例19：关于“北京华联卖场”展点的拓客推介活动 ——置业顾问李冰冰 根据昨晚团长的工作铺排，今天去北京华联展点的是我和另外一个同事。会议结束后，我们准备好一天所需的物料到了外展点。今天我们准备的有扇子、单页、以及拉杆笔。结合展点的客流量以及周边客户群体，我们梳理了一天的安排及任务量。 到达展点后，接到了一组老客户，她是周边一个食品公司的办公室主任，他们公司今天有场活动在附近开展，抓住此机会我便提出请他们过来休息。他欣然答应，打了个电话，紧跟着过来了11个人。看到这个情况我和同事赶紧上去聊天，问他们买不买房子，探寻他们的需求，然后就是推介项目，讲核心价值。他们到也爽快，直接说我们不买房，我们只要恒大冰泉。无奈之下，只得提供矿泉水。虽然这批客户不考虑买房子，但是他们让我把单页给他们一部分，他们到公司帮忙派发，有客户的话通知我。不管怎样，心意我领了。 拓客是个过程，结果可能是一群潜在客户，也可能是一个认筹客户，当然也可能只是宣传公司品牌。总之，只要去拓客肯定对销售整体有帮助，说一句话也可以搞宣传嘛。 实例20：关于“万达广场”展点的拓客推介活动 ——置业顾问郑明娜 来**这么久了，一直没有机会在市区商业中心逛街，突然有种想法，为什么不在万达广场搞个活动去推广我们恒大地产呢。于是我把想法告诉了同事，没想到一拍即合，同样的感触同样的想法，去摆个展点放些物料，最好能吸引买房子的客户。经过