ABC卫生巾的市场营销环境分析.ppt

五：政治政策背景 目前我国关于卫生巾的国家质量标准仍不完善，仅仅规定了卫生巾的生产环境和产品卫生质量标准，对生产卫生巾所用的原材料和辅助材料，比如卫生巾的包装塑料袋、袋内的纸质印刷品等，都没有严格的卫生要求。 五：市场环境分析 ABC卫生巾的市场营销环境分析 小组成员：李泓佳 吴思思 吴雪洁 吴涛佳 孙天艺 蔡树亮 郑会燃 徐振宇 一、人口1）人口增长速度及人口数量 中国人口基数大，占世界人口的20%、亚洲人口的33%，尽管在计划生育政策的推行下，目前人口增长处于低水平状态，但在较大的人口基数下，新增人口数目依旧非常庞大。2）人口男女比例根据2011年全国人口普查公布的数据：此次普查登记的全国总人口为1339724852人。男性人口随着素质教育的推广实施，国民受教育程度大大提高，文化素质大大增强，在安全卫生方面的知识渐渐丰富以及重视度加强，个人选择能力与辨别能力增强，能选择适合自己的最好的产品。 宏观环境 二、经济1）改革开放以来，国民经济高速发展，个人收入飙升，极大解放了消费能力。2）经济实力增强之后，每个人往往会在自己所能承受范围内选择比较优秀的产品，选择意识和消费能力都得到提升。中、高收入的都市工薪阶层消费指向将升级为舒适型和享受型，他们处于从讲究消费数量向讲究消费质量转变的阶段。3）消费潜力远大于消费能力 据中国人民银行的数据，中国居民有15.3万亿元的存款在银行放着。“如果把这些钱用于社会消费中，那么中国居民的消费能力最少是现在的三倍。消费潜力的开发，将是广大企业的一个挑战。 三：自然 我们的生活环境日益恶化的情况下，低碳生活才是人们长久发展之计。卫生巾如果能做到舒适实用的同时，能够更加环保，那将会比其他品牌更具有绿色、低碳的发言权，尤其是日益紧缺的自然资源，减少资源的消耗浪费，是社会发展的主流。 四：科学技术 卫生巾的科技进步： 一·原始社会：干草，树叶 二·奴隶社会：树皮兽皮缝制的内衣 三·封建社会：草木灰装进布条——卫生带 四·发明纸之后：草纸放在卫生带中 五·现代文明社会：卫生巾——追求舒适实用环保（是生理卫生领域的革命性改变） 六·技术进步：负离子卫生巾 六：文化介绍 来历：据说，第一次世界大战期间，在法国服役的美国女护士，即使月经期间，她们仍要保持那份优雅、敏捷和干练，为了方便工作，她们便对经期用品做了一番大胆的尝试，用绷带加药用棉花，制成了最早的卫生巾。第一个一次性卫生巾的广告，就是由美国绷带生产商推出的。 卫生巾可有着悠久的历史和深厚的文化积淀。卫生巾从羞羞答答姐妹间私聊的话题，到媒体大势推广，到演员落落大方地展示，这都说明人们思想的转变，市场的发展，社会的进步。卫生巾不仅是女性的专利，如今也悄然走进男性生活 。卫生巾是女性人生中不可或缺的一段记忆，它见证了女性的进步、成长和繁育过程，它更代表着一种文化。 　 微观环境 一：abc的品牌概述 景兴公司于1998年5月23日创立以来，致力开发于销售个人卫生护理用品的公司，其公司的营销网络遍及中国30多个省市，同时产品远销东南亚等地。目前国际知名AC尼尔森数据分析公司统计显示，景兴公司ABC品牌卫生巾已进入国内市场占有率前4名排位，广东省排名前2名排位，珠三角终端第一排位。公司FREE/快乐小妹、EC、ABC、BB湿巾也在快速上升阶段。 ABC品牌营销体系： 从一开始ABC定位就朝着中高端产品线发展，不断将产品线和品牌形象上移，不断扩宽、加深产品市场分销渠道。至今经过15年的里程，市场份额明显有较大提升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功案例。 业界荣誉 二：生产开发销售 技术研发：含有由中山医科大学成功研制的KMS健康护理配方 生产：由香港Kingston市场服务机构授权生产 产品设计：其中易拉贴式的卫生巾包装是景兴董事长邓锦明在2001年4月申请的专利，而青春品牌“free·飞”系列阳光活力的外包装更是出自香港青年时装设计师Louisa Tang之手 三：ABC销售渠道 主要以国内市场为主。以超市、零售店、店中店等销售点为主要销售点。并且逐步拓展销售渠道利用淘宝网、一号店等网络销售平台进行销售的新方式。 四：ABC顾客 同样是卫生巾，ABC主要着力于打造“白领”中高端形象，把其他中低端产品甩在身后，其洁白色的包装，可以给职业女性留下第一美好印象。其产品主要针对相对理性的职业女性而言，这类顾客的品牌忠诚度较高。其次，ABC相较于其他品牌的清凉和个人护理使得消费者一旦选择并试用，就很有可能成为娇爽品牌的忠实消费者，拓展了其消费群体。但是其清凉的这一特点在一定程度上也减少了因担心是否对身体有害或者不能习惯这种特性的顾客的女性的数