中国农产品产业网络营销现状存在问题及改进策略建议.doc

中国农产品产业网?络营销现状存在问?题及改进策略建议? 中国农产品产业?网络营销现状存在?问题及改进策略建?议 ? 一、中国农产品?产业发展情况及网?络营销现状 ? 1、中国农产?品产业发展现状 ? 中国是世界上人?口最多的农业大国?，人民群众的饮食?问题，是实现我国?农业增效、农民增?收、经济发展、社?会进步、国家强盛?的根本保障。面对?竞争的日趋激烈，?机遇和挑战并存。?国家政策要坚持发?展农业，建设新农?村。实现农产品由?数量扩张到质量效?益的转变，必须依?靠科技进步、按照?市场需求变化，调?整优化农业结构和?品种布局，提高品?质和产品档次，培?育和发展优势产业?、特色产业，积极?推行深加工和增值?，稳定提高种植业?效益，创新营销思?路与模式，适应现?代市场的需求变化?［1］。 ? 2、农产品实施?网络营销的机遇分?析 我???农产品?丰富、消费市场广?阔，但是营销方法?落后、企业规模小?等这些劣势使得其?在发展过程中艰难?前行［2］。但是?，借助网络营销完?全可以使企业在激?烈的市场竞争中不?断发展壮大［3］?。 ?（1） 可以得到?公平的竞争机会。?网络营销为不同规?模的企业 提供?了同等的竞争环境?，可以使经营农产?品的中小企业获得?和大企业一样的信?息资源，可以节省?大笔的广告费，也?能达到很好的营销?效果。 ? （2）可以获?得更大的生存空间?。网络营销超越了?传统营销的地域限?制，为农产品这样?的中小企业发展国?际贸易打下坚实的?基础，获得更大的?生存空间。 ? （3）可?以降低成本、提高?效率。网络营销采?用电子化、数字化?技术，大幅降低了?企业的运营成本，?提高了营销效率。?虽然企业网络营销?初建的成本较高，?但是维护费用低。?如果能很好的利用?网络资源，就会在?运营中将其抵消掉?。网络营销不仅能?够帮助企业获得大?量的潜在客户，也?有利于开拓国外市?场，树立品牌形象?，增加竞争力。 ? ?二、农产品网络营?销存在的问题分析? 1、农?产品网络营销外部?环境存在的问题 ? 目前，农产品网?络营销也在逐步的?开展起来，但没有?一个良好的网络营?销环境，总体水平?较低，究其原因，?主要障碍是： ? ? （1） 网络营?销起步较晚，网络?发展水平不高。在?我国，网络营销起?步晚，1996年?山东青州农民李鸿?儒首次在国际互联?网上开设“网上花?店”，这时网络营?销才开始被我国企?业尝试，之后有不?少企业也陆续开展?起来［4］。大部?分农产品企业是私?营企业且坐落在乡?镇，在信息化、网?络化的时代，他们?对网络营销这种新?生事物认识不强，?传统营销观念仍占?重要地位。 ? （2）网?络普及率低、基础?设施跟不上。随着?信息化的到来，我?国加快了对互联网?设施的建设，投入?也在不断地增加。?但是农产品企业大?部分坐落在乡镇，?网络速度较慢、网?络运行不稳定等问?题还是比较普遍，?而且网络收费也不?低。不稳定的网络?、过高的网费制约?了网络市场的发展?和影响进一步普及?的速度。 ? （3）法律?体系不健全，存在?网络安全问题。目?前，中国的网络支?付的技术手段尚不?成熟，在进行网络?支付时，常常会出?现许多安全问题。?而政府在对于企业?网络营销方面，还?没有提出一套完善?可行的法律体系，?致使消费者和企业?在进行网上交易时?得不到可靠的保障?。 ?（4）物流网络不?配套。网络营销虽?然缩小了企业之间?的信息虚拟市场上?的竞争差距，但对?企业的物流水平与?能力提出了更高的?要求。目前，拥有?全国物流能力的企?业寥寥无几，特别?是广大中小企业，?物流能力不强，效?率不高，不能及时?与网络用户实物交?割，已成为阻碍其?网络营销发展的主?要因素［5］。 ? 2、农产?品实施网络营销时?存在的问题 ? （1） ?企业对网络营销理?念认识不清［6］?。农产品企业部分?企业家是白手起家?，有自己的一套经?营模式，对网络营?销缺乏一定的了解?，认为互联网是虚?拟世界，投钱进去?得不到应有的回报?，所以没有开展网?络营销。即使开展?网络营销的绝大部?分农产品企业，也?没有正确认识网络?营销的实质和特点?，还是把竞争的焦?点放在实体的市场?上，很多网络营销?应用方法不到位，?导致网络营销效果?不佳。 ? （2）企业网?站应用水平低，功?能不完善［7］。? ①从网站制?作的技术上看。使?用动态网站的公司?较少。静态网站技?术在网页更新的时?候难度比较大，同?时不能很好的利用?网站平台和客户直?接沟通，这必然导?致企业网站的宣传?和商务应用目的难?以很好实现。 ? ②从网站页?