S734020巢湖亚宝老速腾总经理签售会.pptVIP

江阴市全顺海宏一汽大众专营店 江阴市全顺海宏一汽大众专营店 启动“质”生活，回归“臻”品质 -一汽-大众巢湖亚宝闭店总经理签售会活动方案 一汽-大众巢湖亚宝4S店 一汽-大众巢湖亚宝4S店 目录 1 方案背景 2 活动方案 3 活动成效 市场分析 竞品分析 问题分析 提升计划 一汽-大众巢湖亚宝4S店 市场分析 华东区市场集客量分析和市场预测 从华东区历年集客量来看，从4月份开始市场回暖的市场规律，从走势图来看，历年来的4-5月销售趋势必定向上。 市场部作为销售的先锋，为迎接市场旺季的到来，必须充分集客，为老速腾顺利退市提前做好准备。 4-5月趋势将向上！ 一汽-大众巢湖亚宝4S店 背景分析 华东区一汽-大众各车型 集客数据 受“315”前夕的速腾事件的影响，速腾集客在3-4月份有明显的下滑。对经销商速腾车型的潜客收集带来严重的影响。 新速腾于3月23日在珠海上市，正式与消费者“见面”。针对还在生产的老速腾带来具大的销售压力。市场部策划针对老速腾的清库方案势在必行！ 一汽-大众巢湖亚宝4S店 3-4月速腾集客 下滑严重 提升计划 针对现状，制定老速腾提升计划 活动目的 提升关注度和集客 提升订单 主要内容 推广主题：启动“质”生活，回归“臻”品质——老速腾总经理闭馆签售活动 实施时间：2015年4月19日 前期预热：4月15-19日 电台93.81天8次播报活动电台稿；展厅针对速腾意向客户开始发送活动邀请短信 各汽车垂直网站发布活动预热信息，销售顾问提前5天开始邀约潜在客户。 店头活动：4月19日启动“质”生活，回归“臻”品质——老速腾总经理闭馆签售活动 KPI目标 集客40批次，新增速腾订单8台 一汽-大众巢湖亚宝4S店 目录 1 方案背景 2 活动方案 3 活动成效 创意手段 活动节奏规划 活动前期分工 媒体宣传 全城寻宝活动（媒体活动） 幸福有约宝来推介会（店头活动） 后续跟踪 一汽-大众巢湖亚宝4S店 创意手段 – 媒体宣传活动创意 活动主题：启动“质”生活，回归“臻”品质 目的：主打车辆性价比，质臻品质，无需炫耀 主要选择媒体：电台93.8和汽车之家、易车网 原因：1、车主一般有收听广播的习惯 2、速腾车的群众基础好，市场保有量大； 3、网络的覆盖范围广。 其他媒体配合：报纸、户外LED、微博、短信 一汽-大众巢湖亚宝4S店 创意手段 – 媒体宣传活动创意 环节 目的 内容 奖励 速腾全系冰点价 相较新速腾上市前的速腾让价幅度增加。 对速腾现场订车价格实行阶梯式价格（现场每增加速腾订单1台，所有速腾订单价格下调200元） 现场设置订车榜，阶梯式让价一目了然。 针对榜单订车台数，现场速腾优惠幅度下降200元/台 优惠一：速腾全系冰点价 一汽-大众巢湖亚宝4S店 创意手段 – 媒体宣传活动创意 优惠二：缤纷大礼包 环节 目的 内容 奖励 缤纷大礼包 针对所有邀约进店客户微信发放10元微信购彩红包。 针对所有订车客户赠送万元装潢大礼包。 万元礼包包含：导航、行车记录仪、真皮脚垫、贴膜、炭包、香水等 现场订车超过10台以上还有额外 的旅游卡大奖赠送。 一汽-大众巢湖亚宝4S店 创意手段 – 店头活动创意  目的： 1、促使HA类级别的潜在客户下订单购车； 2、促使B、C级别的潜在客户产生提前购车的欲望，上升为HA类级别客户。 策划方向： 围绕活动主题在活动细节上进行创意。将冰点价格+豪华旅游卡作为订车政策进行创意包装，让客户以特殊而且开心的方式来获得。  一汽-大众巢湖亚宝4S店 创意手段 – 店头活动创意  创意一 家庭双人旅游套票（1.2米以下 儿童免费） 目的：以赠送家庭旅游套票凸显温馨、浪漫的家庭幸福氛围 内容：在订车客户中抽取1名车主获得四天三晚双人港澳游 创意环节：以赠送家庭旅游套票凸显本次活动主题 感到幸福就喊出来吧！ 一汽-大众巢湖亚宝4S店 创意手段 – 店头活动创意  创意二： 订单阶梯价格环节 “订单多价格更优惠”现场每增加1名订车客户，订单优惠幅度下调200元/台。 订单越多，价格越优惠。刺激客户从速订购！ 订单多价格更优惠 一汽-大众巢湖亚宝4S店 活动节奏规划 4月 第一周 第二周 第三周 第四周 方案策划 内部培训、活动前会议 广告投放 潜客整理、分析、确认店头活动流程 店头活动 物料制作准备 订单客户尽快交车 未成交客户跟进 短信群发、网络论坛发帖报道 一汽-大众巢湖亚宝4S店 活动前期分工 市场部 销售部 客服部 活动策划 活动流程安排落实 给各部门分派任务并沟通协调保证落实工作 前后期广宣工作 和销售顾问沟通活动和预期要达到的气氛；要求销售顾问将活动情绪调整到最饱满状态 活动跟踪 潜在客户分类 客户邀约