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公司战略制定及报告写作 培训日程 前言——什么是战略 前言——如何制定公司战略 战略方向是按由上至下，多个层面组成的 愿景 愿景的实例 -- 摩托罗拉的愿景 愿景的实例 -- 索尼五十年代的愿景 使命 使命 -- 设计使命应考虑的项目 使命的实例 -- 英国航空公司飞机维修部门的使命 价值观 -- 价值观的基本概念 价值观的实例 战略目标的实例 -- 一个优质食品生产厂家 战略目标的实例 -- 一家通信技术厂商 战略目标样本 战略目标样本 实施计划样本 行动计划样本 国有企业的战略目标的基本要求 对战略方向的设定，核心是确定公司的主要战略以及相关的目标 通常来说，公司的业务战略是通过市场吸引力评估及其竞争力定位来确定的 因此要对公司的业务能力及其所处市场的吸引力进行深入分析 我们主要通过进行四方面的分析和评估，得出确定战略所需要的依据 首先进行行业分析 在此将分析相关市场容量，并预测增长前景 同时，运用波特五力模型分析影响相关行业盈利状况的关键因素 还要根据利益相关者的需求制定出该市场或细分市场的关键成功因素 第二步是进行客户分析 客户细分的目的是对需要不同产品或营销方式的顾客区别对待，并通过不同的竞争战略反映出来 简言之，在对客户进行细分时主要有四个步骤 第三步是进行竞争对手分析 最后要对自身进行内部评估 首先分析公司各业务的财务表现，发现存在的问题，并初步分析可能原因 通过内部诊断对公司在战略管理、财务能力、业务水平、资源水平等关键能力进行评估，并确定弥补这些差距的难易程度 在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位 根据评估结果可以对各业务的进一步举措给出初步思路 结合公司所处的环境以及自身优劣势的具体分析，初步确定公司的战略方向 在此基础上，为公司制定竞争战略，并保证其体现在价值链的各个环节中均与公司战略方向一致 同时也要密切关注竞争对手的战略举措，及时对竞争战略作出相应的调整 在确定了相关的战略方向之后，应将其转化为具体的行动计划，同时要制定量化目标 要将所选择的业务组合战略以及业务单元战略转化成统一的项目行动，明确要做的事情、要得到的结果，以及相关的责任和期限 根据各项目的成本及对实现公司目标的贡献，确定战略方案最终的财务效果 包括各产业板块未来的发展规模预测 和作初步的投入产出分析 最后，还要分场景预测几种情况的现金流和净现值 在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位 进行外部评估的前提，是要对公司所处的行业进行明确的定义和划分 在行业定义和细分的同时，也要注意不同层面间的相互联系 进行市场细分后，就可以结合行业及竞争情况，对市场机会进行评估 同时，在具体的细分市场中，就可以明确的对各自的客户、竞争对手和产品的比较进行定位 要对各方面的相关影响进行具体详细的分析 在此之后将分析相关市场容量，并预测增长前景 要对每一个细分市场运用波特五力模型分析影响相关行业盈利状况的关键因素 通过综合考虑竞争集中程度以及行业成熟度，确定细分市场的吸引力 对以上几方面结合，得出市场吸引力定位 根据利益相关者的需求，制定出每个市场或细分市场的关键成功因素 要对主要的竞争对手建立起档案，了解其基本背景信息及运营状况 并了解和分析其战略意图、合作伙伴和优劣势 在外部评估的基础上，要通过内部评估对公司的能力进行竞争定位 这是形成公司业务组合战略的一个重要部分 进行内部评估时，首先从财务评估入手，根据其结果来分析公司的竞争能力 在进行财务评估时，通常从三个方面着手分析 利润性可以从几个不同方面来考察 我们通常通过对几个指标的考察来判断公司的总体盈利状况 除了公司的整体盈利性，还需要关注产品利润程度… …以及客户利润程度 通过对利润性的分析，寻求其背后的战略启示 成本结构分析可以从更深一层次揭示利润状况背后的原因 要确定价值链中的优势和劣势，还要将公司的成本结构与竞争对手相比较 更进一步，基于提高股东价值的目的，寻求可能优化的业务领域 以某医药公司为例 考察其销售及管理费用 考察其库存周转率 考察其毛利水平 考察其应收帐款天数 从各个可能改善的角度考虑相应措施 在财务分析的过程中，有一些原则是要注意的 在任何财务分析的过程中，不要孤立地看待任何结论与分析结果 在得出结论之前，必须与所有相关信息共同考虑，互相比较 当信息有限时，不要随便假设 例如：比例数字必须全面地来看 例如：比例数字必须全面地来看（续） 例如：比例数字必须全面地来看（续） 例如：比例数字必须全面地来看（续） 例如：比例数字必须全面地来看（续） 而且还要动态地来看… 而且还要动态地来看… 而且还要动态地来看… …以及与其它竞争对手比较地看 在财务评估之后，需要进一步确定公司的关键能力情况和差距，以