营销企划篇.pptVIP

六、营销——6.2项目销售 6.2.8问题环节 前期准备阶段 1、请行政部配合销售人员的招聘 2、开盘前期需要财务部配合按揭银行选择（工行、农行、中行、建行等）。 3、法务、客服配合开盘签约流程。 4、了解工程进度，工程部配合提供各种工程图纸（平面剖面、立面等）。 5、搬到临时板房及售楼处时所必备的办公用品需要行政部门协助配合。 6、销售部配合企划部确定江南项目各种推广宣传方案 要求: 在填写此项前应先与项目开发、工程、销售进行内部沟通，明确项目的开发周期及各周期的关键销售节点，以达成统一认识，将各费用进行科学预算。 说明: 根据销售金额及配比制定合理的全案营销企划费用预算。项目推广周期总费用不超过销售金额的1.5%，新开盘项目可根据开盘时间、销售金额和预估的推广费用申请报批。 2011 2012 2013 2014 2015 营销企划费用预算总表 时间 企划预算 销售预算 企划费用占比 备注 第一年 4000000 201380000 2% 第二年 3750000 250000000 1.5% 第三年 4500000 300000000 1.5% 第四年 4000000 400000000 1% 第五年 5000000 500000000 1% 五年合计/平均4250000 16.5亿元/3.3亿元 1.4% 六、营销——6.3项目企划推广 6.3.1营销企划费用成本分析 总计 6.3.2项目形象定位——渠道分析 六、营销——6.3项目企划推广 6.3.2项目形象定位——总述 六、营销——6.3项目企划推广 世茂·南外滩融合政治中心（市政府及直属机关单位）、文化中心（会展文化）、教育中心（市重点中学）三大卖点，结合版块规划及前景，勾绘出类似于上海南外滩般的繁盛景象，并在推广中融入上海文化细节元素以迎合牡丹江客群对上海的倾慕情节，在展场、平面活动中贯穿这一主线，打造繁盛蓝图及高品质社区集群形象。 6.3.2项目形象定位——VI识别系统 六、营销——6.3项目企划推广 请对以下信息进行说明： 1、案名及项目名： 世茂南外滩 2、地名办名： 东至玄武湖路，西接镜泊湖东路，南临渤州街 3、组团名：暂未定 4、景观节点名：暂未定 5、会所名：无会所 LOGO（彩色） LOGO（黑白） 世茂·南外滩 项目标准色 黑/金 项目辅助图形 1、推广定位语： 北国雪乡南外滩 2、SLOGAN： 为城市繁华而生 6.3.2项目形象定位——导视系统 六、营销——6.3项目企划推广 项目周边导视系统照片：暂无 项目周边导视系统照片：暂无 报广设计一 报广设计二 户外广告设计 六、营销——6.3项目企划推广 6.3.2项目形象定位——售楼处展示设计 售楼处装修参考 六、营销——6.3项目企划推广 6.3.2项目形象定位——售楼处展示设计 一层 二层 售楼处平面布局 售楼处平面图，左图为1层，右图为2层 南外滩推广策略 1、作为牡丹江世茂重点项目，南外滩要完成世茂品牌形象落地及客户积累的两个主要任务，所以南外滩从5月份起既加大媒体推广力度，从形象、品牌、品质多方入手，整合媒体资源进行高频推广。 2、开盘期举办大型客户答谢活动。邀请两个项目的客户及当地政要参与，并拟邀请明星助阵，配合售楼处开放进行强势推广，力求在四个月内形成强势推广。 重要节点 日期 内容频次 拿地 开工典礼 新闻发布会 定位会 供应商招投标 强势推广开始 售楼处展厅完工 开盘前客户体验活动 开盘 项目大型客户答谢活动 交房配合 已拿 4月中旬 5月中旬 6月初 6月中旬 7月初 8月 10月份 六、营销——6.3项目企划推广 6.3.3项目首年企划节点 拿 地 第1天 开 盘 第180天 定位会 第60天 前期 筹备期 30天 定位会 筹备期 30天 品牌 推广期 30天 强势推广期 90天 持续推广期 推广开始 第90天 交房期 六、营销——6.3项目企划推广 2011年度睿智营销牡丹江南外滩项目营销细分预算表 类型 费用说明 费用预算(元) 备注 ???媒体 ??????????报纸 　 450000　 　 ??????????杂志 　 100000　 　 ??????????电台 　 400000　 　 ??????????电视台 　 　0 　 ??????????网络 　 100000　 　 ??????????新媒体 DM直投、邮政投递、银行帐单、短信等 　450000 　 ??????????户外 大牌、指示牌、精神堡垒等 　400000 　 ??????????其它 形象代言、不可预计 　 　 媒体类小计: 1900000　 ??