2009年三晋国际城营销策略70p.pptVIP

第一部分 项目营销背景 外压内乱 推广主题 主题一：释放招商成果和品牌进驻（预告论坛） 主题二：预告论坛，再拔高度 安排两次次报广（安排在同一周） 第四波 威逼利诱 点火攻心 目标 威逼利诱 促进客户成交 策略 威逼利诱 用时间逼迫，不买吃亏 用优惠政策利诱 再用外压，再用内乱 战术 释放可以释放的优惠政策 日进百金，先买先选 公布认筹信息 推广主题 主题一：继续热炒论坛 释放论坛成果，如重点项目，青创基地等 并预告认筹信息 主题二：发布认筹信息，释放认筹优惠 安排两次次报广（安排两周） 谢谢关注！ * * * * * * * * * * * * * * * * 解决问题的思路 项目背景 项目核心问题 营销策略总纲 项目解析 竞争解析 营销策略分解 市场解析 销售策略 推广策略 核心问题分析 营销战略制定 营销策略制定 营销目标 案例借鉴 现状分析 解决问题的思路 项目背景 项目核心问题 营销策略总纲 项目解析 竞争解析 营销策略分解 市场解析 销售策略 推广策略 核心问题分析 营销战略制定 营销策略制定 营销目标 案例借鉴 现状分析 解决问题的思路 项目背景 项目核心问题 营销策略总纲 项目解析 竞争解析 营销策略分解 市场解析 销售策略 推广策略 核心问题分析 营销战略制定 营销策略制定 营销目标 案例借鉴 现状分析 解决问题的思路 项目背景 项目核心问题 营销策略总纲 项目解析 竞争解析 营销策略分解 市场解析 销售策略 推广策略 核心问题分析 营销战略制定 营销策略制定 营销目标 案例借鉴 现状分析 ①老带新策略 ②行销策略 ③巡展策略 ④全员营销策略 认筹策略 促销策略 租售策略 解决问题的思路 项目背景 项目核心问题 营销策略总纲 项目解析 竞争解析 营销策略分解 市场解析 销售策略 推广策略 核心问题分析 营销战略制定 营销策略制定 营销目标 案例借鉴 现状分析 围绕项目面临的问题，项目组所做的市场调研工作 问卷调查 消费者访谈 本地经营者随机访谈 专家访谈 在营在售项目调查 其他 消费者调查问卷100份，分别在皖西路、本项目周边、解放路、东大街、兴美步行街、明珠路进行随机拦访 六安经营者调查问卷7份，问卷分别针对投资者投资主要因素，意向投资物业大小、获取信息来源等 消费者随机访谈30多位 消费者访谈有 经营者随机访谈40多位 商家包括:意大利洛夫卡特、达芙妮、特步、如意鞋城、雅戈尔、南方箱包、迪欧达羽绒服、大光明眼镜店、艾莱伊女装、森马、与狼共舞、舒华健身器材、创意数码器材、莲尔佳 … 六安市规划局沈科长 六安市招商局、发改委陈局长 金商都总经理辛总 明珠广场招商经理 余敏 西都百货副总经理马良义 徽商国贸营销经理 吴经理 鼓楼新天地营销经理汤军 兴美营销主管冯小姐 电视台; 赵皖莉总助 皖西电视报：吕品 六安金鹰房地产开发公司 总经理 王俊 集中式商业：西都百货、金商都百货、白云商厦、商之都百货 专业市场：义务小商品市场、金凤凰财富广场、光彩大市场 六安大市场等 在售商业楼盘调研：鼓楼新天地、明珠广场 、兴美步行街、第五大街、皖西风情街、六安不夜城、金凤凰财富广场等 地块勘查：本项目内部、周边物业、道路、主要业态 六安主要道路的人流、车流 百货、超市的捕捉率、提袋率、客单价等 太原市投资者心态 越吆喝越不肯买 对于返租销售，认为羊毛出在羊身上 精于算帐 保守，对投资的安全性敏感度高，投资收益性敏感度低 自营型客户对我项目认识不利面 证件不齐 工程无期 属地劣势 业态复杂 非刚性需求，可买可不买 最需解决的问题 投资户 地理位置偏远 榆次是另一个城市，陌生而偏远 我的铺子，我要照顾的到才行 专业市场是什么？ 太原人不大知道产权专业市场是干什么的 不知道，就不会感兴趣。 不了解，就不会信任你。 最需解决的问题 自营户 投资的安全性 旺场的可能性 产品的优越性 竞争对手的互动 解决之道——投资户 1.专业市场是什么？ 是一个收租的地方，一个可以投资升值的地方 是一个门面房 是比展厅式虚拟商铺更有安全性的商铺 是有大红本，有产权，可变现，能升值，能收租 解决之道——投资户 2.针对位置偏远 ①不仅不远，反而是搞商贸物流市场的最黄金地段 ②晋商发源地，（朝拜晋商的圣地，晋中人的骄傲） ③人杰地灵，风水宝地：是灵秀之地，汇财之地， ④开发区的规划远景概念 ⑤借势小店的发展 解决之道——经营户 1.地段 板块的相对价值 城市中心的南移 商贸物流中枢 传统市场拆迁的必然性 解决之道——投资户 2.投资安全性？ 政府扶持 开发商实力 产业前景 经营户扎根经营 两低两高 风险低，门槛低