2009昆山新城域五期营销策划报告130P.pptVIP

强销期 通过广泛的蓄水和把握时间点的借势开盘后，快取的去化房源，提高销售率是强销期的关键，整合现有的媒体通路，连贯的媒体组合拳刺激购房者。 强销时间：11~12月份 利用楼市“金九银十”尚未淡化的关注人气，在楼市渐渐进入淡季的最后 时机，全力强销，冲刺最后的销售机会 企划目标：客户积累600组 根据第二批推出186套房源的计划，按照1：3的成交客户比，到访客户应 该达到600组左右 企划诉求：新客站、城际铁路 60万方快享精英社区 强销期媒体策略 强销期的企划宣传重点整合现有媒体通路，将短效、直接的媒体重复使用，做到“媒体达到率高、内容重复记忆频率高、口碑宣传认同度高”。 户外媒体： 销售物料：社区内海报张贴 11月6日前引导旗更换完毕 网络媒体：网络广告画面+热销软文+看房直通车 SP活动： 开展“交换空间”网络SP活动，回馈老客户 12月老业主开发感恩晚会、抽奖活动 短信：对于前期积累客户，发送产品信息短信 ◎重塑虚拟人气之爱我新城域·交换空间 网络平台的成熟、健康发展，就可借助网络开展一些活动，如交换空间。 活动目的：回馈老客户增加满意度，软性介绍产品特质，吸引客户关注 活动时间：11月初 活动方式： （1）10月19日起与翡翠湾双盘联动开始宣传活动 （2）11月1日-11月8日接受网络报名， （3）每个项目筛选四户人家，48小时内对其客厅进行改造， 由新城选择的合作家装公司提供设计师 每户可享新城集团提供的5000元/户的家装基金 （4）装修完成后，作品挂到项目网站进行网络人气评选 （5）11月20日评选三个“人气之家”获奖品一份 投票参与人员也可抽取10名参与大奖。 活动效果：通过设计师点评户型、引导装修，增强客户对于产品特性的理解度 网络SP活动 ◎点燃现实人气之感恩晚会、回馈抽奖等 社区广场的位置吸引了社区超高关注，千余人的参与度说明此类活动的价值，因此可以继续开展类似的人气广场活动 新城域居民感恩晚会 举行群众参与度高、趣味性强的文艺活动，一方面用业主飙歌会、业主宝宝秀等互动环节烘托气氛，另一方面针对现场派发一些5期产品物料的内容进行知识提问，给老客户宣传、加深5期的产品认知度。 推荐客户大抽奖 可围绕 “国庆60周年北京双人游”、“2010上海世博会全家总动员”（世博会套票）等时下热门活动设置诱人大奖，在十一月初次开盘对于老客户成功推荐进行抽奖回馈，在社区广场公开抽取，博取入住业主眼球效应与口碑宣传效应，激发介绍热忱。 SP活动—老业主开发 一书两证报批研究 * 一书两证报批研究 * * 一书两证报批研究 * * 推案计划分析 首次加推502#、507#两栋，主要考虑： 两栋房源位置相对整个五期而言较差，便于后期持续去化； 小高层两年来首次面向市场，可以测试市场接受度； 达到产品差异化选择，使得客户可选择余地更大； 小高层价格相对较高，为本案做价格标杆； 两栋房源可售金额符合本年度五期销售目标； 推案计划分析 第二批加推503#、506#两栋，主要考虑： 高层、小高层相互搭配，达到产品差异化目的； 506#位置在整个五期的中心位置，起到提升产品力度，同时为价格调整做铺垫； 面积上主要是以两房为主，补充两房去化较快带来的房源不足； 符合五期整体推案顺序，由北到南、由高向低、位置越来越好； 保留501#、505#两栋靠近小区中间的位置，确保后期销售； 销售节点安排 9月 10月 11月 12月 9月中旬五期产品开始亮相，进入前期蓄水期。 根据前面销售速度预测，以及结合年度总销售目标，要在很短时间内完成年内五期销售目标，因此销售节点采取紧凑方式。 11月8日，第一批房源正式开盘。 12月初，第二批房源再次加推。 积累客户，收取诚意金同时确认房号 热销同时持续积累后续客户 根据前面销售节点安排，案场将新城域五期两批房源如下安排： 根据房产市场“金九银十”常规，9月份随着四期房源的去化，余房可选余地逐渐减少，因此五期产品此时可以全面推向市场； 10月初即是昆山每年一度的金秋房交会，等待许久客户都期望利用此机会获得更多的优惠，为留住更多客源，建议从房交会期间开始缴纳诚意金，积累502#和507#客户； 通过一个多月的宣传与积累，期望接待五期有效客户400组，其中60%缴纳诚意金，在10月底/11月