企业成长与突破2011(讲义新).ppt

7、第七个：做个未雨绸缪的老板－个人人脉的突破 一年中要有专门的时间去应酬，要与政府官员、银行家、其他企业家打交道 思考 真正的企业家内心时常充满着问题， 因为他们深刻地知道，在突破问题的瓶颈之时，也往往能找寻到事业的巨大转机 突破的三个关键 定位：准确的把握局面 引爆：找准你的引爆点，发现突破口 突破：从理念到方法，实现企业的发展 突破的总结 准确的定位是企业突破的基础 选择恰当的引爆点是企业实现突破的途径 突破是实现企业发展的重要手段 课 程 总 结 和谐：管理的本质 突破:现代企业实现腾飞的翅膀 课 程 总 结 祝各位学员事业成功 * * 1070-1777毛主席逝世时候， 天上 * 1070-1777毛主席逝世时候， 天上 * 专业化需要的一个重要的问题就是要市场记住你 专业化是要打破市场的格局 地域化是不能够专业化的 对不明情况具有高度的包容力； 具有按轻重缓急顺序处理事务的意识； 能容纳不同意见； 总能与他人在决策上达成一致； 避免循规蹈矩； 永远保持活力； 无论条件好坏均应付自如； 现实地对待成本和困难； 避免决策的误区。 出色决策者应当具备的素质 决策五大步骤 1、关注关键 问题： 要确实了 解问题的性， 如果是经常性 的问题，那就 是能通过决策 制定一项规则 或原则来解决 2、找出问题 的边界条件 要确实找出 解决问题时 必须满足的 界限 3、找到方 法，知道、妥 协 仔细思考解决 问题的正确方 案是什，以及 这些方案必须 满足条，然后 再考虑必要妥 协，适应及让 步事项 找出边界 条件 关注关键问题 找到方法 知道妥协 4、定兼顾 执行的决 策方案 决策方案同 时兼顾执行 措施，让决 策变成可以 贯彻的行动 5、重视反馈： 在执行的过程 中重视反馈， 以印证决策的 正确性。 决策方案 兼顾执行 重视反馈 第四项突破： 企业资源的突破 企业经营的本质是什么？ 为什么世界上最大的企业是沃尔玛？ 从科斯对企业的定义看 资源的集合体-资源的平台 经营的三个基本问题 1、企业环境是什么？ 2、企业目标是什么？ 3、企业优势是什么？ 第一、市场在哪里？ 第二、顾客在哪里？ 第三、产品是什么？ 第四、组织结构是什么？ 我们处于什么样的时代？ 一、政治环境： 2006/2007/2008/2009年是中国划时代的变革时期 政治上强化中央的权威 二、法律环境 反洗钱法出台、 物权法 1２万元以上的收入需要自我申报 征收房产收益税、征收土地增值税、征收单位房产个人所得税 三、经济环境：人民币升值、出口退税降低、汶川大地震 　　　　　　　广泛性水灾 四、社会环境：人工费用增加、个人权利得到重视 五、技术环境：从模仿、购买到创新 时代要求我们转型 几点结论 1、企业的生存和发展依赖于环境所能提供的资源 2、企业成长越快，对环境依赖越高 3、企业的环境变化加快，不确定性增强 4、企业面临的挑战是： 　　如何通过内部变革、适应外部环境 企业之间的竞争要素是什么？ 资源 丰富者 资源匮乏者 简单的组织能够打败复杂组织原因是什么 市场的规模 决定系统命运的三个要素： 资源的种类 环境的涨落 从改革开放看资源的价值 企业的经营的本质是对接资源 资源突破八大方面 １、关注外部的资源 资源与绩效存在于企业组织外部，而非内部 决定企业绩效好坏的不取决于组织内部的任何人，也不是组织能够控制的因素。 ２、关注机会 绩效来自于发掘机会，而非来自于解决问题 你只能期待解决问题能够让组织恢复正常状态。机会有赖于人们去挖掘 ３、要想争取高绩效，领导者一定要把资源投注于机会，而非问题。 机会分为 １、锦上添花型：利用现有的资源 ２、互补型：改变现有的企业结构 ３、突破型：改变了企业的基本经济特点和能力 任何希望拥有未来的公司都不能藐视突破机会。这是把握未来的典型机会。虽然需要付出巨大的努力，但是若成功实现突破，　这种机会应始终能够创造出一个新兴行业，而不是一个新的产品。 ４、成为领袖企业 经济绩效是特定市场领导者的专利，没有小厂的份 ５、学会等待 特定市场的领导地位很难长期维持。企业经常在领导者和跟随者之间摆荡。 企业的主管必须在问题发生之初立即觉察，并加以改善，要不断的发掘新的机会 ６、不断变化 现存的东西会逐渐老化，过去企业制定的决策、政策和战略，应当不断地检讨更新，目的是让他们能够继续应付新的挑战。 ７、多角度探索 好的开始不一定有好的结果 组织最初投入１０％的精力，可能就可以为组织贡献了９０％的绩效。这就意味着企业多用９０％的力气没有什么帮助，管理者应当考虑将余力发挥到其他的用途上。 ８、集中精力追求经济绩效。 企业组织通常仅能在少数领域取得成就。管理者要留意不要让力量分散，因集中全部资源，设法牢牢