2009长沙泰禹家园3期营销策略案110p.pptVIP

他们眼中的泰禹家园… 2005年泰禹1期，定向开发，主要客户来自于雨花区公务员、银行、企事业单位等；2007-2008年泰禹2期，彩云之翼，一半团购，一半外销；2009年即将推出3期…… 由于受客户定向等主要因素的制约，泰禹家园的1、2期基本没有市场推广：Ⅰ、市场印象不强；Ⅱ、区域内价值认同度低。 2002-2006年，新金鸿开发经济适用房——东方新城；2007年，将东方新城重新定位并包装，打造东玺门，迅速树立市场形象；2009年，品质与价格出现质的飞跃，实现了项目在区域的突破。 泰禹家园需要一次华丽的转身！ 以市场为第一导向，营销指导开发！ 转型中突破泰禹家园3期营销策略案 湖南鼎兴 2009年7月29日 针对以上问题，我司认为，项目要取得成功，首先必须颠覆前期市场印象，明确项目在市场上新的姿态。 根据项目规模、产品、稀缺资源以及客户群体的分析，本项目应该明确自己的位置： 以城市概念为核心，层层递进。 项目入市时机选择 09年上半年刚性需求的释放（770万方）基本消化了长沙市大部分存量，下半年会进入一个供货的相对空档期； 项目周边区域新开楼盘较少，大部分在消化存量过程当中； 项目工程进度基本能够满足入市要求。 市内接待中心建议： ①形式： 办卡（交1000元）蓄客，并签订“砂子塘小学入学协 议”，开盘前半个月进行会员升级（交10000元）。 ②时间：8月中旬发卡 ③优惠政策：日进百金（每天100元累计至开盘） 营销推广策略 推广需要解决当前项目的最大问题 背景: 当前最火的人是谁？包小柏！ 比包小柏更火的人是谁？曾轶可！ 具体操作： 1）、时间：8月中下旬 2）、地点：项目现场 3）、活动方式：曾轶可项目现场观众见面会 4）、炒作方式： 宣传媒介：报纸、网络软文及短信宣传，电视全程报道； 主题：荧屏里的当红快女，现实生活中的曾轶可。 5）、活动效果： 通过此次活动的组织让市场重新认知项目； 通过媒体的炒作与放大为项目维持人气。 教育地产对楼盘销售促进作用显而易见，但多易泛。怎样将其最大程度放大才是关键？！ 我们的策略： 充分把握客户“想又怕”的心理，给定心丸。 主战场——中心市区 长效媒体：1、五一路、芙蓉中路沿线户外广告牌 （可以1-2块投放半年以上，亦可5-10块投放1-3个月） 2、搜房网及0731网络广告 （网络硬广投放半年以上，网络软文炒作随时配合） 3、公交车广告：806、124、旅2 中效媒体：五一路、韶山路、芙蓉路写字楼电梯广告 （开盘前后三个月进行投放，释放卖售信息） 短效媒体：短信、报广（蓄客及开盘、强销释放项目信息） 辅战场——项目现场 项目周边道路挂置道旗； 充分运用工地营销、现场营销，大量吸筹区域客源，并有效地拦截、吸 引同区域其他楼盘的客源。 大量派发宣传单张，吸引流动客户。 项目3期可售面积：9.5万㎡销售金额：95000㎡×3800元/㎡=36100万推广费用：1.2%推广费用总额：36100万×1.2%=433.2万 The end！ 线下 线上 活动攻略 （媒体攻略） （关键事件攻略） 普遍撒网： 想方设法把人吸引到现场； 重点抓鱼： 把人吸引到现场后，想方设法让他们产生“我要买在这里”的冲动！ 流动展场攻略 客户网罗攻略 营销推广指导思想 利用快女曾轶可的加入嫁接项目，迅速打开项目市 场知名度，重新市场发声，为后期蓄客打下坚实基础。 攻城全攻略[[活动攻略]] --------三炮拿下一座城 第一炮:比超女更火 第二炮:一切为了孩子 背景:砂子塘小学九月正式开学,给项目提供了最强大支撑 放大，放大，再放大！ 集中所有火力将砂子塘小学推向项目营销推广的最高潮！ 攻城全攻略[[活动攻略]] --------三炮拿下一座城 我们的做法： 1）方式：利用办卡入会为机会点，与客户签订“就读协议”； 2）时间：与办卡同步，8月中上旬； 3）主题：给孩子一个承诺 4）炒作方式：以报广、户外、网络为龙头媒体，配合短信等展开； 5）活动效果： 将砂子塘小学与项目完美无缝结合，以学校打动消费者； 将项目注入持续的强劲的购买点，为后期货量的上市积淀基础。 攻城全攻略[[活动攻略]]