2009珠海逸景园策划代理技术标部分162P.pptVIP

* 其他情况说明（八） 结算时间及程序 乙方 甲方 上月结算单 每月5号 乙方 5个工作日 签名盖章确认 提交代理费发票 2个工作日 甲方 乙方 7个工作日 划账 * 其他情况说明（九） 违约责任 1）合同自双方签字盖章之日起生效；乙方代理期满且没有延期或者代理期未满代理工作已经结束，甲、乙双方之间结清一切此前费用后，合同自然终止。在本代理期内已交齐定金、签署认购书，并在本代理期结束后15日内支付房款的单位，视为乙方取得的成交客户，甲方需顺延合同约定支付相应佣金。 2）合同履行过程中，所有条款双方均应严格遵照执行，否则违约方要赔偿因此给对方造成的一切经济损失。 * 投标编制费用 本报告的编制费用约为8500元。 * 珠海中原-逸景园 项目投标组 为您的聆听 致谢 2009-12-28 頁眉 * 頁眉 * * 頁眉 * * 頁眉 * * 頁眉 * * 頁眉 * * 頁眉 * * 頁眉 * * 頁眉 * * 頁眉 * * 项目关键时间节点 注：认筹客户约575个，部分客户一人认购2－3个顺序号。 12月12日 开盘 09年11月 样板间开放 12月3日 开始认购 12月8日 报广半版 选房顺序号 抽签结果公示 * 项目推广 户外：项目地十字路口高炮广告牌。 网络：无网络信息发布，只针对首批项目的发售做了一销售经理的个人采访。 活动：11月样板房开放活动 报广：12月8日选房顺序号抽签结果公告。 3期项目推广量较小，渠道选择也比较精简保守，但信息发布内容直接，阶段主题明确 * 开盘策略、流程、包装、销控分析 开盘方式：开盘当天客户到达现场后，根椐《选房顺序号确认函》的顺序叫号，每五分钟一批，每批五组家庭，同一个号码连续叫三次无家庭应接，为自动放弃。 具体流程： 客户签到区 12日上午9点，客户凭身份证和确认函由工作人员核实身份进入客户休息区 客户休息区 等工作人员安排，按顺序叫号进入选房等候区 销控台 客户确认房号后，有销控员第一时间销控该房号 选房区 筛选可销售房源，确定意向房号 选房等候区 进入后初选房号，等工作人员安排进入选房区 身份核查区 在进入等候区前再次由工作人员核实身份证及确认函。 。 签署区 凭确认函和销控单签署认购协议书。 财务区及礼品区 工作人员带领客户缴纳三万元定金，结束后取礼品。 * 选房流程平面图 签到区 休息区 沙盘 展示区 等候区 签约区 休息区 休息区 销控台 销控台 销控台 仁孚汽车展示区 * 销控分析 9点开始 首批单位设计11套样板房，顶楼和1楼的9套非售单位，可售房源189套 上午10点 18栋的2单元02房，28栋03房，04房销售速度最快的户型 上午10：30 28栋01房成交数集中上涨，后来者居上. 上午11：30 18栋的2单元01房，28栋02房，销售速度缓慢，临近结束时仍有这两种户型的部分单位 * 选房现场情况 进入选房区的通道相当严密 等候区人员缺乏秩序 销控台数据第一时间更新 身份核实控制较严格 * 开盘当天部分价格计算 28栋部分楼层价格（面价） 28栋 2-28层价格范围 层差 朝向差 01房 －－ 51元/㎡ 500元/㎡ 02房 10328－－11654元/㎡ 03房 9650－115011元/㎡ 51元/㎡ 612元/㎡ 04房 10262－12113元/㎡ 当天价格及折扣： 开盘起价9658元/平方米，均价11000元/平方米，最高价19000元/平方米. 开盘当天认购金转定金，现场享受9.8折优惠，同时享受3万抵8万的优惠。 十天之后 内签订正式的购房合同，直系亲属允许在三天内无条件更名。 截止中午12：20左右，销控板上显示已有约200批VIP客户进入选房区选房， 本次推出的189套住宅仅余22套未售，销售率近九成。 * 项目销售情况分析 价格分析： 项目对外公布均价为11000元/㎡，实际成交均价在10285元/㎡，这个价格数字在现阶段，尤其是在中海，御景国际，格力开盘价格均在10000左右， 加上仁恒的品牌价值所以10285元/㎡是与现行市场是相适应的，甚至对于相当一部分客户是低于其心理价位的。 产品分析： 本项目是3A住宅建设标准，推出单位均2梯2户豪宅享受。本次共推出204套单位，可售单位为189套。共5种户型。 18栋1单元01房（150㎡）-------消化速度较慢，初步分析原因为3点： 1、价格项目其他户型偏高，总价高。 2、该单元是首批项目中唯一没有地下车库的单元； 3、位置在园区的边缘。 18栋02房（132㎡，户型图为129㎡）------消化较慢较慢 1、朝向为西北向，透过卧室和客厅的