2010合肥蓝钻商务中心写字楼项目营销报告96p.pptVIP

THANKS！ * * * * * * * * * * * * * * * * * 本项目战略定位 ——基础：北一环商务核心 ——形象：合肥首家360保险式写字楼 ——角色：中端写字楼的领头者 ——竞争力：北一环+70年产权+高性价比+空置补贴+全天候服务+低首付+1：1车位配比 领导者 跟随者 补缺者 挑战者 体现投资安全及投资门槛 体现收益保障及服务保障 3年空置补贴，空置期全免物业费 70年超长产权，高性价比，首付2万 北一环商务圈核心 与片区共同发展，对入驻企业未来发展体现稳定、长久感 项目差异化战略，主打“投资收益安全牌” ↘ ↗ 项目主要卖点罗列： 地段： 北一环商务核心位置 大交通无可匹敌，快速通达全市及全省各角落 产品： 70年产权， 空置补贴 付款方式 1：1车位配置， 高性价比，投资自用皆相宜 服务与个性： 首倡真正24小时无休的写字楼 引入管家式物业管理 周边成熟的市政配套 其它（暂略） * “形象提升”战略 我们要突破，就要给客户一个新形象：项目现状形象有待进一步提升，需要在目前的基础上重新包装（完全形象转型时间和成本都不允许） 如何提升形象，有几个主要手段：一是推出新产品，以新产品拉升形象；二是改变或调整案名，以全新的面目出现，三是全部推倒重来，以全陌生的形象来面对公众。我们采取那种模式？ 我们的建议，分三步走：一是调整案名，在目前形象的基础上，以蓝钻 2期的形式出现，紧扣形象定位全面提升案名的冲击力；二是提推出新品 （既然是二期），以新产品支撑新案名，目前在售产品可在形式上销控 或暂停销售；三是调整销售中心及所有媒体的表现形式。 ▼ ▼ * 项目案名建议 蓝堡·蓝钻国际商务中心2期 荣域·蓝钻国际商务中心2期 ——合肥首家360保险式写字楼，即将上市！ “高性价比”的价格战略 与公寓比专业：价格虽相对偏高，但为纯字楼，在合肥知名的商务区域 其形象度、专业度更强，性价比更高； 与高端写字楼比价格：虽然品牌形象稍逊但依然专业，加之北一环商务区域和70年产权以及空置补贴；具有更高的投资回报保障： 与板块比价格潜力：与其它板块的写字楼相比，北一环的地段是本案所 有的，而在此区域内本项目的价格更能突出性价比。 我们最终以为什么新形象再次面市呢？ ▼ ▼ ▼ “高价值、中价格、低首付” 虽然价格处于公寓与高端写字楼之间，但价值表现上要做到“远高于公寓，不亚于高端写字楼”。扣除区域因素影响，其市场价格将持平或略高于同级别写字楼。对于目前情况我们建议作小幅调整，能补上空置补贴相关费即可，待引起广泛关注后再另行调整。 “稳后而高走”的价格走势。就开发公司而言，1、项目的资金压力；2、目前在市场上受关注度尚不够，故此建议前期采取“稳定”之策以吸引人们关注；待本案达到一定的关注度后，价格开始走高；二次开盘时在原有的基础上另行上调5-8%.（最终调整幅度要根据当时的市场情况而定。） 区位是基础，但优势、劣势共存； 借北一环成熟市场及交通便利，提升项目价值；但是项目在高端市场并没有突出优势。 差异化是关键，和在细节上的差异决定销售结果； 突投资安全及收益保障，提高性价比，突出24小时服务，改变北一环写字楼停车难，截流全市范围的投资客户； 形象是旗帜，将产品优势上升到形象高度，成为能让客户兴奋的焦点； 售楼处做足展示，给客户直观感受，销售员贴心服务让客户易于接受 营销总策略小结 营销战略与策略体系 营销战略 营销策略体系 营销各个重要节点 总营销举措 区域论坛 区域价值 整合提升 公司品牌 价值推广 建立产品 体系 推广策略 展示策略 客户策略 联合炒作 招商发布会 围墙包装 产品发布会 精品办公楼巡展 物业管理公司签约 报纸媒体 平面媒体 路旗路牌 电视媒体 大堂展示 项目物料展示 围档 、楼体展示 扫楼客户 名单 买客户名单 销控 客户三年发展规划 * 项目自身问题提升 使用目的：完善项目销售系统，提升自我竞争力 销售系统建立 【营销推广攻略】 紧急性： 重要度： 办法： 1、销售团队的更新；销售员专业知识培训，素质提升 2、销售部外部形象提升，导视系统完善 3、销售部内部销售道具完善、更新 4、施工现场形象完善、更新 5、户外传媒更新、完善 6、科学制定价格、明确优惠措施 7、项目卖点罗列、在销售部内熟练运用卖点说辞 * 销售、推广力度提升 使用目的：科学合理的运用推广策略、进行渠道营销 使用背景：跳出传统推广范围，在媒体推广之外合理运用渠道推广策略，做到小投入、大产出 销售系统建立 【营销推广攻略】 紧急性： 重要度： 渠道营销办法： 1、将原有销售部来访客户进行回访、分析；明确未购原因，根据原因解决问题