2010广州保利·东江首府整体营销建议二138P.pptVIP

报告提纲 第一部份：市场分析…………………………2 第二部份：项目市场定位……………………41 第三部份：项目营销建议……………………66 第四部份：销售组织管理……………………112 第一部分：市场分析 一、市场分析      需求旺盛，价格在上升中维稳 增城表现优于全市，别墅项目助推均价提升   第二部分：项目市场定位 第三部分：项目营销建议 ——项目营销建议 从此影响东江的未来 纵观项目自身条件 本案，以现时区域内来看暂无可参照的先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 那么，路在何方？ 没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力， 任何参照和动摇都会影响我们最终实现的目标 因此，东江首府的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 卖它之前，先让它出名。 让新塘、广州人人知晓，人人传诵，争相议论。 那怕是有些争议，都没有问题。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。 前期知名度越高，后期可延伸的空间就越大。 第2原则 活动做整合 事件造气势 所以