电话促成几种特殊方式 .pptVIP

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2018-05-05 发布于福建
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电话促成几种特殊方式

北京慧通文府教育科技有限公司员工培训基础课程电话销售技巧课程之电话成交的“合理诱因” 经过了明确客户的基本需求、引导客户发现问题、激发客户需求、引导客户解决问题、将客户的需求具体化等一系列过程，最后的促成成交犹如足球比赛中那临门一脚。是前功尽弃还是射门成功，成败在此一举。如何在电话中促成交易，在此介绍几种特殊的方式。步步为营从客户需求出发，从客户兴趣开始引导，从客户的问题开始突破……电话促成是一个循序渐进的过程，操之过急或者过于怠慢都容易导致销售的失败。案例：促成这是一个非常典型的促成案例。电话销售人员知道对方有需要，就在谈话中将客户的潜在需求转换为明确需求，而且不断引导客户，让其明确自己的问题，进而激发客户的需求，并将需求具体化，步步为营地加以解决，最终促使客户做出购买决策。电话促成的特殊方式主力诉求引导客户填写订单自我减薪与加薪法则制造紧迫感告诉客户获得产品是非常简单的稳赢的选择应用疑问句妙用惊叹句北京慧通文府教育科技有限公司员工培训基础课程