恒大冰泉广告策划书汇总.doc

恒 大 冰 泉 广 告 策 划 书 恒大冰泉广告策划书 目录 前言 1 1.市场分析 1 1.1市场环境分析 1 1.2企业经营状况分析 1 1.3产品分析 2 1.4消费者分析 4 2.广告战略和策略 5 2.1广告表现 5 2.2媒介的选择 6 2.3公关策略 6 3.广告传播对象 7 4.广告预算和分配 7 4.1各种媒介的广告费用和投放……………………………………………………..7 4.2媒介组合………………………………………………………………………………….7 4.3媒介的频率……………………………………………………………………………….8 5.营销建议 8 6.广告效果预测 8 恒大冰泉广告策划书 前言 随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。恒大集团借助恒大夺冠这一翘板使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓。恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战，那么，为了让恒大冰泉让越来越多的消费者认可和接受，使产品得到更好的销售 1.3企业经营状况分析 恒大集团借助恒大夺冠这一翘板使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，5月27日，恒大冰泉在人民大会堂举办 “出口美洲亚洲大洋洲签约仪式”，与15个主要国家的41位经销商代表签订分销协议，即将成功出口美洲、亚洲、大洋洲，共计84位国际经销商代表前来参加，创规模最大、规格最高、影响最深的中国矿泉水出口纪录，这标志着恒大冰泉全球性的营销渠道已形成，“一处水源供全球”战略全面实施。 1.4产品分析 不同瓶装水的产品特点对比表 名称产品名称产品规格水源PH值配料单价（元）广告语产品特点销售渠道恒大冰泉恒大冰泉长白山天然矿泉水350ml/500ml 长白山银龙泉7.25-7.8 天然矿泉水4元/6元天天饮用，益于健康第一，恒大冰泉是中国原产地受保护的长白山水源作为原材料；第二，所在水源地是中国唯一以天然矿泉水为对象的国家级自然保护区。终端直营渠道昆仑山昆仑山雪山矿泉水350ml/510ml 青藏高原海拔6000米昆仑雪山天然弱碱性矿物质元素多样4.1元/6元天然的，才是健康的富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康。是中国最高端水依赖王老吉的商超和销售渠道益力-依云依云天然矿泉水330ml/500ml 阿尔卑斯山脉7.2 天然、均衡、纯净的矿物质8元/12元来自阿尔卑斯山底水源纯净，理疗功效，时尚美容。市场诉求是让人更健康，更舒适，更优雅。以传统销售渠道为主，在法国新增送水上门服务。娃哈哈娃哈哈纯净水350ml/596ml 加工水6.22 - 1元/2元我的眼里只有你纯净水卫生，洁净。连销体农夫山泉农夫山泉380ml/550ml 丹江口深层pH值为7.3±0.5原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素1.2元/2元农夫山泉有点甜坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权K/A零售店发展和运作计划康师傅矿泉水康师傅矿物质水550ml/1.5L 地下矿水8 含有一定量的矿物盐，微量元素和二氧化碳气体。1元/2元对一点生活更健康解渴，改善视力，提供人体所需的各种微量元素。差异化的行销传播战略各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所零售店网上商城。媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 4.1各种媒介的广告费用及投放： （1）电视费用 时间段：20：00---22:00  时长：15s  湖南卫视每次播放费用为3.7万元，每月的广告费大约是111万元，6个月大约是666万元。 浙江卫视每次播放费用为3.3万元，每个月的广告费是99万元，6个月大约是594万元。（2）网络费用 在优酷和爱奇艺网站的最新及最热影片播放前投放贴片广告，费用大概是100元/1000次，一个月的点击量大约是750万人次，六个月总共4500万人次，总费用为450万元。（3）杂志费用 在《文摘旬刊》杂志中插图，插图就用恒大冰泉的矿泉水，并且附上“健康水，矿泉水”。每个月发行量大约为95万期，大约六个月的费用为280万元。媒介组合 （1）电视广告为主，杂志广告，户外广告为辅。（2）大众媒介与促销媒介的组合，比如电视广告与户外广告。（3）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。媒介的频率 随时间而定，销售旺季广告集中。 1 0