房地产项目形象推广提报汇总.ppt

活动二：[胡润圆桌访谈永久性驻点] 策略： 龙岸提供会所使用权益； 胡润签约龙岸作为《百富榜》富豪访谈永久 性驻点。 目的： 借用胡润本身的渠道优势（包括其杂志）；制 造新闻话题；高端小众影响力。 地点： 龙岸会所 预算：10万 广告第二：龙岸形象广告输出。 媒体推广策略：渠道高端媒体+地产专业杂志，放弃常规报纸等投放形式； 媒体渠道：户外资源支持 杂志建议：《高尔夫大师》、《中国企业家》、《商道》、 国航头等舱杂志 《中国之韵》。 预算： 50万。 二阶段户外 世界向来都不是平的 惠州日升昌集团 广东惠州市江北文昌二路 0752-2696961 二阶段户外2 世界向来热衷排名 惠州日升昌集团 广东惠州市江北文昌二路 0752-2696961 二阶段户外3 世界从来一分为二 惠州日升昌集团 广东惠州市江北文昌二路 0752-2696961 杂志平面 世界从来一分为二， 另外一半热衷评价。 世界向来热衷排名， 这不是坏事。 世界向来都不是平的， 尤其是就差别而言。 公关造场，解读价值 3 抓鱼 3、高潮期 入市策略：公关持续主导渠道和暖场 一个重心 以300㎡天墅入市 打造项目高度 出场不能征服全场，以后再大声也哑场。 龙岸需要以无可比肩的高度，进入塔尖阶层的视线。 五种观念 盖的过程就是卖的过程 过程营销 体验营销 不是广告，是民间传奇 跨行业-金融、高尔夫、顶级奢侈品、豪车、酒店、俱乐部 泛奢侈品营销 公关营销 公关第一，广告第二 娱乐化营销 代入现场情景 公关营销 公关战略： 以“一拖三”形式操作，打造民间传奇。 舆论、软文配合活动，广告辅助。 以活动为主+链接渠道+渠道媒体配合+主流媒体“内线”记者 按照顶级富豪们的生活习惯排序，挖掘产品“戏剧性” → 休闲空间 / 交际 空间 / 情境空间 /灰空间 / 背景音乐，布置生活场景； “安全的独享、生活的趣味及有惊喜的愉悦”感受。 体验营销 1、代入情景体系。 富豪青睐的休闲生活方式排序： 自驾车 骑马 登山 看书 SPA 网球 品茶 卡拉OK 家庭活动 品酒 高尔夫 钓鱼 游泳 滑雪 旅游 eg、旅游（户外运动装备）、高尔夫、烧烤、茶具、古筝现场演奏、 游艇生活道具、车库放置名车等场景布置。 营销：私人置业顾问—随时、全面负责接待和销售问题解答； 2、专家团队服务体系。（接待重要客户时，其它情况酌情处理。） 设计大师：有偿提供设计大师方案； 园林：白发苍苍的园林专家现场指点； 服务：物业双语管家随时提供贴身服务（私人助理级商 务安排、租车、租飞机、宴会、送餐、维修、代购、代寄、家居、 保姆等有偿服务。）； 安保：特种兵背景的保安、有至高荣誉的军犬、军方安保系统演示； 工程师：可随时提供定制式整改方案意见。 过程营销实操：展示不足，转劣为优。 给予客户菜单式选择： a、保持现有结构空间； b、大师设计图纸方案，可有偿使用； c、按照法规和工程安全要求，可自行改造。 过程参与：土地?工地?室内?生活 实现形式： 客户访谈参与；网络视频现场追踪报道；DM邮递意向客户过程图纸。 过程营销 娱乐化营销 对大众娱乐化管理舆论，进行“明星式”包装，形成“四两拨千斤”的影响力，快速传播。 形式：主要通过网络推动，渠道口碑，行业传染，病毒式传播。 内容：娱乐方式制造热门话题，给龙岸“正名”： “史上最牛高层大宅——天墅惊现江北”、“首席天墅设计效果图曝光” “世界级建筑大师跨越之作”、“澳门何姓富豪，私人飞机抵达龙岸” 两条主轴 暗线：政企精英圈层 明线：CBD划时代重要作品 两个目标 CBD的作品标杆 千万级政企精英的身份标杆 1 营销策略 2 营销调性 墙内开花墙外香 边界感、神秘感、匹配感 内冷外热，低调卖高调炒 分阶段传播执行 如何抓大鱼？ 1、 2、 撒网 赶鱼 3、 抓鱼 . . . . . . . . . . . 山雨欲来风满楼 1 撒网 1、启动期 入市策略：舆论先行，别墅之后是天墅，解决形象认知的问题， 从业界到媒体、普通百姓到富人圈层沸沸扬扬。 舆论Campaign 网络推手 排行榜 关键词垄断 剑客八卦 娱乐话题 正面报道 专家介绍 学者论道 户外、现场包装及物料配合。 网络推手 关键词垄断 剑客八卦 娱乐话题 百度、yahoo（惠州、深圳、东莞等）搜索引擎竞价排名； 深晚一