盛业未来 .pptVIP

Copyright ? 2003 Prentice-Hall, Inc. 盛业的未来 1-* 成立于1990年，净资产3500万，主要是厂房和设备。 创始人：裁缝世家出身，技术好，初中文化。 管理班子：整个班子文化低，缺少经营管理人才，尤其是营销人才。 人力资源：技术人员多，手工技术好。 厂房设备：在温州开发区，占地40亩，设备先进。 与主管部门关系好，与银行关系好。 产品在温州当地口碑很好。 1.企业概况 1-* 2.营销现状和存在的问题 年生产5万套优质西装； 年利润300万——400万，呈逐年萎缩趋势； 主要业务有三项： 加工：哈尔滨、长沙两个大客户来料加工，在哈尔滨和长沙销售； 批发：自己进料生产，批发给各地的散户； 门市部零售。 在温州各县市销售不错，但不是自己经营。 1-* 竞争越来越激烈，利润越来越低； 批发业务趣于萎缩； 夏天经常没有业务，很难留住熟练工人； 领导班子感到进退两难。 1-* 3.西装行业概括 主要销售渠道：商场百货大楼、专卖店、批发市场、服装店（时装店）。 行业特点：日趋成熟，增长速度放慢，竞争非常激烈，行业整体呈现集中趋势。 原材料供应：温州黄龙面料市场；温州服装辅料市场。 行业流行前向和后向一体化。 行业的主要业务类型：量体裁衣、工作服、OEM、批发、零售。 1-* 4.主要竞争对手 行业霸主：杉杉、雅戈尔、罗蒙； 温州当地主要西装厂家：报喜鸟、庄吉、华士、夏蒙； 国内其他地方性品牌：大维、创世、金盾等； 量体裁衣：观奇洋服、永正。 1-* 5.顾客购买行为 消费者购买倾向：个性化、时尚化、高档化； 人均西装拥有量增加； 随着生活水平的提高，特体消费者迅速比例增长； 更新换代的速度加快。 1-* 6.关键决策问题 盛业是否还应继续经营下去？ 如果决定继续经营，应该选择哪些业务？采取哪些配套措施？ 盛业的营销战略规划该如何设计? 1-* 盛业服饰的营销策划 总体发展思路： 1.巩固温州地区（1—3年）； 2.渗透全省（4—6年）； 3.拓展华东地区并向全国辐射（7—10年）。 1-* 一、巩固温州地区（1—3年） （一）业务选择 1.维持批发老业务：哈尔滨和长沙。 2.当地企事业单位工作服。 3.温州市区定制服装。 4.温州市区专卖店（旗舰店）；温州地区各县市加盟专卖店。 5.OEM业务：留住员工，提高管理水平，学习品牌管理。 1-* （二）营销战略和策略 1.品牌方面以OEM为主，自主品牌为辅；争创温州市市级名牌。 2.竞争战略：基于差异化的集中。 3.产品线的拓展：生产夏季服装，目的：（1）留住员工；（2）支持本地专卖店。 4.定价策略：跟随定价：把报喜鸟的价格作为定价的基础。 5.渠道策略：整编温州各县市零售店。 6.促销策略：（1）国内几个主要展会，广交会、宁波服装博览会、大连时装节；（2）必要的广告支持。 1-* （三）保证体系 1.管理和营销人才的招聘和培养； 2.企业的制度建设。 1-* 二、渗透全省（4—6年） （一）业务选择 1.维持批发老业务：哈尔滨和长沙。 2.全省范围企事业单位工作服。 3.温州地区定制服装业务。 4.温州市区专卖店（旗舰店）；温州地区各县市专卖店。 5.OEM业务：留住员工，提高管理水平，学习品牌管理。 6.后向一体化，向面料市场。 1-* （二）营销战略和策略 1.品牌策略：OEM和自主品牌并举，创省级名牌； 2.竞争战略：基于差异化的集中； 3.产品线的拓展：生产夏季服装，目的：（1）留住员工；（2）支持本地专卖店； 4.定价策略：跟随定价：把报喜鸟的价格作为定价的基础； 5.渠道策略：在整编温州各县市零售店的基础上，把量体裁衣和原来的专卖店二合一；省内主要城市的旗舰店；适当发展店中店； 6.促销策略：（1）国内几个主要展会，广交会、宁波服装博览会、大连时装节；（2）给各店以必要的广告支持。 1-* （三）保证体系 1.管理和营销人才的招聘和培养； 2.企业的制度建设； 3.加盟专卖店人员培训； 4.企业文化建设。 1-* 三、拓展华东市场并向全国辐射（7—10年） （一）业务选择 1.华东主要城市的特约加盟店； 2.全省范围企事业单位工作服； 3.浙江省内的量体裁衣业务； 4.OEM业务。 1-* （二）营销战略和策略 1.品牌策略：自主品牌为主，辅以OEM和逆向OEM，争创国家级名牌。 2.竞争战略：由原来的基于差异化的集中转向差异化战略。 3.产品线的拓展：生产夏季服装，目的：（1）留住员工；（2）支持本地专卖店。 4.定价策略：跟随定价：把报喜鸟的价格作为定价的基础。 5.渠道策略：在省内把量体裁衣和原来的专卖店二合一；主要城市的旗舰店；店中店。 6.促销策略：（1）国内几个主要展会，广交会、宁波服装博览会、大连时装节等；（2）加大广告投