手工工艺品DIY制作营销策划书汇总.doc

关于手工工艺品DIY制作营销策划书 摘要：DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是DIY（Do It Yourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为DIY的更高层次的追求者。 关键词：DIY商品；手工；制作；创业 正文 一、背景介绍 “DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。 二、产品营销环境 （一）宏观环境分析： 1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一， 人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的 国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、 增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人 口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。对于手工DIY主要是面 向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。 2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会 购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活 动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个 收入、消费者支出模式 、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于 DIY 的消 费者的消费能力有很大空间。 3.政治法律：企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的， 我国目前政局稳定，法律相对严密，经济秩序良好，适合DIY自主创业进行 行。 4.自然资源：营销的活动需要一定的自然资源，会受到自然资源的制 约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社 会利益，手工DIY一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。 5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的 内部的生产，还通过与其他环境力量的相互作用。给企业营销活动带来间接 影响，我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品， 通过技术提升我店的营销竞争力。 6.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家该地区的 民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道 德等，文化因素无时不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色 由性格的青年设计。 （二）微观环境分析 微观环境我主要从企业内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞争者、 公众着眼分析，作为DIY手工制作坊各个环节工作人员要目标一致，团结协 作；营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保 持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展；营销中间 要对顾客态度良好，顾客是企业的最重要的环境因素；其次要关注同行业的 竞争者，同时不能忽略不同行业的竞争者；最后要在公众中树立良好信誉， 保持良好口碑，为扩大我店规模作基础。 传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失，形式和实用性的分离就不可避免。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变——再生”不能不说是非常典型的。 总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。 （三）消费人群分析 　　我店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念:1.爱情曲：处于在 热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的 兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。 所以要下力气做好情侣生意。2.亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发