邀约与跟进技巧精要.ppt

* * 一、推荐的心态 ——分享一个事业良机 投资少、无风险 获利无限 个人成长… … 一、推荐的心态 ——分享一个事业良机 误区： 要是他加入了，我的安利就搞定了。 找几个能干的人来帮我做。 二、邀约的技巧 目的：约定见面的时间、地点（唯一目的） 方法：电话邀约（时间不超过1分钟，避免过多解释） 二、邀约的技巧 注意： *如何回答：“是不是传销”，“是不是安利”； *见面地点要好找； *讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后； *推崇讲课人； *人数要求：2-3人/次； 夫妻最好一起邀约，2对/次。 二、邀约的技巧 误区： *电话里大谈安利制度或产品； *想“一网打尽”，约人过多； *见面时间由对方定（被动）； *领导人对小组成员的邀约撒手不管（一半人因邀约失败而睡觉） 三、跟进技巧 1、课前跟进 创造需求 推崇讲课人（ABC法则） 三、跟进技巧 2、课中跟进 陪伴全程，尽量坐前排 认真做好笔记 不提供任何资料，不解释 三、跟进技巧 3、课后跟进（目的：办表加入） 当场答疑 集体跟进模式介绍 敲定参观公司的时间 避免争论 学会聆听 巧答疑问 三、跟进技巧 3、课后跟进（目的：办表加入） 请旁边的营业代表帮助跟进 参观公司争取签表 48小时之内再次跟进 出门前借阅相关资料 参观公司顺序： 月刊栏目 会议通知栏目（表扬栏） 产品橱窗 服务台（营业执照、卫生许可证、IBM电脑） 产品怎么样？ 制度怎么样？ 觉得有无风险？ 公司可不可靠？ 好 好 无 可靠 “怎么样，一起干吧！” “小姐，请来一份加入资料。” *