染发产品推广策划书汇总.doc

“快美”染发产品推广策划书 一、推广目标　　·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。　　·加强流通的覆盖率。　　·提升消费者对品牌的认知度。　　·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。　　二、目标市场　　广东一、二级市场　　三、推广期间　　2002年8月-2002年12月　　四、目标消费者　　17-35岁追求时尚、个性的城市青年　　五、费用预算　　合计118万　　六、推广难点　　·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售　　·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望　　·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感　　七、核心策略　　1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。　　2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。　　3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。　　八、目标支持策略　　(一)、广告　　· 表现策略　　1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。　　2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。　　· 投放策略　　1、媒体组合：报纸、电台、POP及其他宣传物料。　　2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。　　· 具体执行　　1、报纸软文　　建议软文炒作可分几个阶段进行：　　·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行　　·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法　　·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等　　2、电台　　在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。　　3.报纸　　在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。　　4、POP及其他宣传物料　　作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。　　(二)、促销活动策略　　·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。　　·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题　　活动主题一 ：快美个性迎接红色时代　　活动时间：8月1日-12月31日　　活动地点：各大卖场　　活动形式：店中发廊　　操作细则：　　1、在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最后是染红色的几个建议。　　2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。　　配套支持：　　1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。　　2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。　　3、制作精美物料　　活动主题二 ：红色快美时尚美丽袋　　活动时间：8月1日-12月31日　　活动地点：各大卖场　　活动形式：捆绑销售赠物　　操作细则：　　1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。　　配套支持：　　1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。　　2、制作精美物料。　　活动主题三：红色快美转出美丽好心情　　活动时间：8月1日-12月31日　　活动地点：各大卖场　　活动形式：促销活动　　操作细则：　　1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加