玉器行业网络营销策划书汇总.docVIP

网络营销策划书 一、前言 本案策划目的 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）产品分析 （三）竞争分析 （四）消费者分析 三、SWOT分析 （一）广告媒介策略价格定位:产品分析　优势：玉器（或吊坠）的最大优势在于其独特性，不同于市场上任何一款产品，其是大运会特许商品的特殊性，保证其随着大运会的召开，营销会越变越好。 产品自身品质分析，“ＵＵ” 玉器（或吊坠）作为大运会特许商品，与其他产品相比具有先天优势。一是精中选优。“ＵＵ” 玉器是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉、阿富汗翠玉等三四十种玉中选择阿富汗翠玉做作为原材料。阿富汗翠玉硬度高于白玉,形色与翡翠相似,脉理坚密,手感圆润. 阿富汗翠玉的极佳天然条件保证了“ＵＵ” 玉器必能在市场畅销。二是精良制作。“ＵＵ” 玉器从原材料到成品约耗时24小时, 分别采取机器定型、机器磨边、人工挖孔、人工抛光、激光刻字的方式制作出的“ＵＵ” 玉器品质不凡(2)劣势：　? 产品包装要更有现代感，更加美观大方，要显示其特殊性不够。建议改进产品的包装档次，以符合其价格形象。　　价格较高，不能满足很多较低收入的消费者的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 三竞争环境分析　　随着深圳2011年大运会即将召开，大运会必将引来大量的消费群。众多企业纷纷看中了大运会市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，目前在大运会市场等控制着大运会市场大部分份额。在重要的大运会销售场地等商品市场综合占有率之和超过60%。 重点竞争对手的广告表现策略表现突出，尤其在商品与大运会的关系渲染尤其突出，“ＵＵ” 玉器在广告表现方面应该另辟新径，做好广告宣传。消费者分析： ?(1) 目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。　　(2) 潜在消费者：以对大运会各种标志有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我市举行大运会有浓厚兴趣，我们需要做的就是对他们宣传UU玉器（或吊坠）的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。　　(3) 现有UU玉器（或吊坠）的消费行为：主要在，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较高。　　(4) 现有UU玉器（或吊坠）消费者的态度： 2011年大运会即将召开，政府必将对大运会进行大量宣传，这就成为我们UU玉器（或吊坠）打开市场的契机。 　广告媒介策略　1、媒介策略　　由于“ＵＵ” 玉器是大运会特殊商品，而且准备投入较多的宣传费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。　　(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。　　(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者　　(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。　　(4) 用公交车体广告进行宣传。　　(5) 在家友超市各大门店(建议选择***店、***店、**店)进行大型户外广告宣传。　　2、媒介选择的标准　　(1) 选择深圳地区对消费者生活最有影响力的媒介　　(2) 选择深圳地区消费者接触最多的媒介　　(3) 选择最家庭化的媒介　　(4) 选择深圳地区最有亲和力的超市、商场　　3、所选媒介　　(1) 电视媒介选择深圳地区最深入家庭的深圳***频道，这个频道是深圳地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。　　(2) 报纸方面选择报。　　(3) 公交车体广告，选择绕深圳各繁华地段车等。　　(4) 超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。 (5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。　　4、整体传播策略　　因为“ＵＵ” 玉器的销售刚开始，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：　　(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告　　(2) 售点广告：在“ＵＵ” 玉器的所有售点张贴各种宣传资料　　(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。　　 现场鉴赏：请消费者现场鉴赏“ＵＵ” 玉器。并发放“ＵＵ” 玉器的一些宣传小册子。　　 赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送　　 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售　(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消