珠宝公司珠宝节活动方案汇总.docxVIP

呈送： 公司领导关于： 张万福珠宝荆州珠宝节活动方案 发件人：廖红武日 期： 2013年11月13日传 真：电 话-mail：审 核： 品牌管理部 营运部__________________ 财 务 部 董事长__________________ 紧急(urgent) 请审阅(review) 请批注(comment) 请答复(reply) 请传阅(recycle)分享幸福喜悦，寻找幸福达人 活动时间： 2013年12月 13 日-12月 15 日活动地点：XXX珠宝荆州市活动分析1.活动市场环境分析荆州市场通过两年的快速发展，现已有5家门店，XXX珠宝无疑已经成为荆州地区乃至周边区域珠宝市场的领导品牌和风向标。但是荆州地区珠宝品牌密集度高，竞争异常激烈，各门店任务完成越来越艰难，国内知名品牌应有尽有：周大福、老庙、老凤祥、金伯利、周大生等都集中在一起。卡钻世家、城中城珠宝等一些品牌在面临对手做市场活动的时候反应迅速，活动模仿和跟进能力强。XXX在荆州市场推出普通的市场促销活动很容易被竞争对手模仿，并且会抢走一部分因活动产生购买的潜在顾客。2.活动时间节点分析11月中旬到12月中旬中间没有主题性的节日，活动正好处于“双十一”后一个月，圣诞节前一周，避开了“双十一”购物节后零售市场的冷淡，同时可以抢在圣诞节来临前夕网络一批潜在购买者。3.活动优势分析XXX珠宝在荆州珠宝市场已经是领导品牌，但是进驻时间只有两年，在消费者心中的品牌地位不算根深蒂固，可以说具备市场规模，但缺少品牌建设。荆州市场之前开展的一系列活动基本都是以常规性的促销活动为主，很容易被竞争对手效仿，并且活动中并没有很好的承载XXX珠宝的品牌营销和建设。XXX珠宝在荆州地区需要开展一场主题型活动，既能够拉动市场的消费需求，抢占市场份额，又能够建立品牌效应，树立品牌基础，且这种活动不容易被效仿。首届XXX荆州珠宝节将满足以上的条件要求，通过“分享幸福喜悦，寻找幸福达人”的主题活动，传递张万福“闪耀幸福光芒”的品牌价值，提升XXX品牌地位，让“幸福生活”和“XXX品牌”紧密联系在一起，同时也为接下来“幸福达人”3D硬金系列产品在荆州市场的推广做很好的铺垫。利用成熟媒体渠道的活动推广，扩大活动影响力和参与度，同时制定相应的产品促销方案，让首届XXX荆州珠宝节既是一场珠宝的狂欢，也是一次XXX消费者分享、传递幸福的盛会。活动主题 品味XXX珠宝 分享喜悦幸福人生1.活动主题诠释每个人对幸福的理解和感受各不相同。幸福，可以是不懈努力后成功的喜悦，可以是相知相恋后不如婚姻的殿堂；拥有健康的身体是一种幸福，组建温馨的家庭是一种幸福，追逐美好的梦想也是一种幸福。千千万万点滴的幸福瞬间汇成了我们幸福的一生。首届XXX荆州珠宝节，寻找幸福达人，晒出你的幸福生活，分享你的幸福故事，赢取张万福珠宝幸福大奖！通过幸福达人征集及评选，扩大张万福品牌在顾客亲友圈内的口碑宣传，树立良好的品牌形象，同时使活动参与者成为XXX忠诚顾客。2.线上活动参与方式线上活动 只需三步即可获得张万福幸福礼品1）关注XXX新浪官方微博，并成为新浪“@XXX”的粉丝；2）上传你的幸福照（必须是原创）并@XXX珠宝，在上传时配上对照片的说明文字；3）邀请你的好友转发和评论，参与XXX “幸福达人”评选活动；完成以上三步后，即可获得“@XXX”发给你的“幸福密码”，凭幸福密码到XXX荆州地区5家门店中的任意一家领取幸福礼包。（幸福礼包：银项链一条+幸福达人券）“幸福达人”券说明：该券分为正券和副券，正券在珠宝节活动期间可在购买镶嵌、玉器类产品时可以抵现金99元，副券上留下顾客的姓名、电话等信息放于抽奖箱内，珠宝节期间将顾客集中进行现场抽奖和礼品发放。“幸福达人”券只对活动参与者发放，并实行实名登记，集中抽奖时，顾客需凭身份证领取。4.成为XXX “幸福达人”，领取礼品！2.上传原创幸福照片并附上文字说明1.关注“@XXX”微博，并成为粉丝3.邀请好友转发和评论，获取“幸福密码”线下活动 只需三步轻松获得XXX幸福礼品1）到XXX任意门店扫描活动二维码成为XXX微信好友；2）在XXX门店拍下你的幸福照片（照片中需体现张万福品牌logo）；3）将你的幸福照发给XXX微信公众号并分享到朋友圈（分享到朋友圈加以文字简介）完成以上三步后，可立即在相应XXX珠宝店领取幸福礼品。活动在预计11月25日开始进行，12月14日举行“幸福达人”评选现场颁奖典礼。2.现场拍下原创幸福照片并附上文字说明1.扫描XXX微信二维码，成为张万福微信好友4.成为XXX幸福达人，领取奖励3.将照片分享到微信朋友圈，邀请好友转发并评论五、活动推广策略制作活动专用DM宣传单页；主要内容包含