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“天龙八部”第七式——促单 客户有时候是非常犹豫不决的，这个时候，需要问一些结束性的问题 帮助客户做一个决定，并且要是一个肯定的决定 哪怕答复是否定，仍然可以在保持联系的过程中多次询问他们的决定 “天龙八部”第七式——促单 促销就是要紧迫！！！ 限时 限名额 限服务/金额 限审批流程 用完即止 “天龙八部”第八式——签订合同 基本要求： 能在客户有意向时，及时给客户合同 确保合同内容准确无误 利用促销，时间等因素来尽快达成协议 “天龙八部”第八式——签订合同 签订合同时，你可以这样： 直接的方式: 您今天就确认下来吗?” 假设性方式: “我应把合同传真到哪个号码?”, “您打算用于招聘的公司抬头是….” 选择式: “你是用支票还是用银行转帐付款?” 订购指示性: “现在, 您只需要….” 优惠式: “如果您今天能确认的话, 我可以…..您今天可以定下来吗?” 总结式: “它可以满足…, 价格是…” 撒娇式 Snoopy Close “天龙八部”第八式——签订合同 合同回传并不意味着销售过程已经结束！ 在款项没有完全到达公司账户之前，绝对不能“冷落”客户，尽量与客服和Farmer Sales沟通，帮忙处理未尽事宜 客户转F之后要做好交接工作，因为你的客户可能会因为欣赏或信任你而介绍其他客户给你 “天龙八部” 打完收工！ 谢谢！ 做义乌最有效人才网