超市策划汇总.pptVIP

宣化吉龙实业集团全力打造全市商业企业第一品牌。该集团于2000年3月由朝阳购物中心职工自愿入股创建，以“顾客至上，信誉第一”为经营宗旨，在5年时间内迈出五大步,由创立之初的吉龙娱乐游戏中心逐步扩展到拥有朝阳食品超市、朝阳楼饭庄、吉龙宾馆洗浴中心、吉龙批发市场等9家企业，成为我市最大一家集购物、餐饮、娱乐、住宿、洗浴为一体的大型商业集团企业，年销售额超亿元，为2600名下岗职工、待业青年提供了就业岗位。 永辉超市股份有限公司创办于1998年，是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业，经过十多年的发展，已成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团，是福建省“商业流通及农业产业化”的双龙头企业。永辉超市在福建、浙江、广东、重庆、贵州、四川、北京、天津、河北、安徽、江苏、河南、陕西、黑龙江、吉林、辽宁等16个省市已发展超过300家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，位居2011年中国连锁百强企业20强、中国快速消费品连锁百强8强。 永辉对社会的承诺：民生超市·百姓永辉 优劣势 我们的优势： 本土超市，本区域辐射面积广。 地理位置优越，交通方便，位于区中心。 产业链广，有饭店，宾馆，洗浴中心等等。 产业固定成本低。 在宣化人心目中有着很深的印象。 成立早，顾客基础深厚。 我们的劣势： 供应通路局限。 进货成本高。 服务态度差。 管理制度落后，不规范。 宣传力度小。 商品降价幅度低。 缺少优秀的营销团队。 产品品种单一，商品标签不到位。 解决方案：会员制 会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括： 　　1．公司会员制(corporation membership) 　　消费者不以个人名义而以公司名义入会，商店向入会公司收取一定数额的年费。这种会员卡适宜于入会公司内部雇员使用。在美国，日常支付普遍采用支票，很少用现金结算，故时常发生透支现象，所以实际上，公司会员制是入会公司对持卡人购买的一种信用担保。公司会员制的会员在购物时可享受10％一20％的购物优惠和一些免费服务项目。非会员购物时不能以个人支票支付，只能用现金结算。 　　2．终身会员制(lifelong membership) 　　消费者一次性向商店缴纳一定数额的会费，成为该店的终身会员，可长期享受一定的购物优惠，并且长年可以得到店方提供的精美商品广告，还可以享受一些免费服务，如电话定货和免费送货等。 　　3．普通会员制(common membership) 　　消费者无需向店方缴纳会费或年费，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，此后便享受5％一10％的购物价格优惠和一些免费服务项目。 　　4．内部信用卡会员制(internal credit) 　　适合于大型高档商店。消费者申请某店信用卡后，购物时只需出示信用卡，便可享受分期支付贷款或购物后15—30天内现金免息付款的优惠，有的还可以进一步享受一定的价款折扣。 解决方案：折扣促销 折扣促销的主要目的是开拓新顾客。商店在经营时，往往对顾客实行一定程度的价格优惠或贷款折扣来招徕生意，主要包括： 　　1．供应商折扣(discount from suppliers) 　　供应商在一些指定的零售商店或超级市场出售的商品包装上贴上特殊优惠或折扣标志，顾客在购物时只需将其取下并寄送至指定地点，一段时间后便会收到供应商寄来的可兑现的一定折扣额的支票。　 　　2．优惠券(preferentialtickets) 　　零售商在商店入口处放置或在报刊上刊登购物优惠券，顾客只需持券前往购物，就可享受一定价格优惠。有的零售商为了扩大销售，甚至将优惠券送到顾客家门口或投入其信箱内。 　　3．附赠商品(gant goods) 　　常见于食品超级市场。商店根据顾客当天购物的金额，分送不同等级的礼品。这种附赠品一般价格都较低，但却很实用，如茶杯、碗碟、衣架、卫生纸、盒装鸡蛋等。对一些购买贵重商品或金额较大的顾客，零售商便相应赠送一些价值较高的商品。　　 　　4．购物印花票(impressed stamps for purchase) 　　顾客每次购物，都会得到一张打印成印花票形式的付款凭证，顾客如果把这种印花票积攒到一定数量或一定金额，便可以得到商店一定的折扣或回赠礼品。这种形式主要是用来吸引长期回头客。 　　5．联合折扣(conso1idated djscount) 　　零售商与其它行业如餐旅业、娱乐业、洗车业等联合开展的一种促销活动。顾客购物时，会得到商店赠送的小票