中信四川蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告(71页）.pdfVIP

背景 2008年元月八日，我司成功竞得 “中信蜀都”项目107亩土地，这代表着我司开始进入 以一级开发为主，一二级联动开发的区域性开发新阶段。 根据集团领导精神指示，我司以中信地产成都首发产品的高度，以通过高品质住宅产品 树立区域品质标杆，提升项目土地价值为核心，快速启动了本项 目二级开发相关工作。 现就二级开发产品规划定位及市场营销相关工作情况向各位领导汇报。 近期二级开发工作大事记 3月18日，我司委托顾问公司完成产品市 调查及环境发展报告。 3月20日，我司开始二级开发营销顾问公司招标公司，世邦魏理仕、戴德梁行、世家机构、新港地产 等入围，经过三轮，20余天的比选，最后选定世家机构为本项 目住宅开发部分前期营销顾问，世邦 魏理仕为本项目商业部分营销顾问。 3月26日，我司前往深圳考察中信红树湾项目并与澳大利亚柏涛设计机构达成合作意向。 4月10日，本项目产品定位及市 策略研究报告第一稿完成。 4月15日，澳大利亚柏涛赵总一行来到成都考察项目并与我司进行第一次概念性规划设计初步交流。 4月28日，本项目营销推广策略报告完成，项目拟定名为中信未来城，并以 “着 中国，成就未来” 作为主题语。 5月10日，向澳大利亚柏涛机构下发设计任务书。 5月22日，澳大利亚柏涛陈总一行再次来到现 考察并了解地震对成都住宅产品的影响。 5月26日，完成对震后成都房地产市 影响的评估报告及营销对策。 6月3日，本项目二级开发工程进度节点表及营销工作进度节点表制定完成。 6月5日，召开包括我司、柏涛机构、世家机构在内的第二阶段项 目产品研讨会，针对市 环境、开 发进度用地强度、户型配比、道路交通、销售策略等各方面进行了探讨。 6月20日，世邦魏理仕关于本项目商业规划及策略发展报告初稿完成。 6月25日，澳大利亚柏涛关于本项 目住宅产品概念性规划设计方案初稿完成。 11 项目核心价值 22 震后市场分析 结构 33 产品定位建议 44 营销策略建议 第一章项目核心价值 本案已非普通社区开发，而是上升到城市片区开发，因此，要实 现项目顺利销售，必须从以下6方面实现从社区营销到区域营销的 跨越: p 突破惯性思维； p 突破规模概念 ； p 升级开发理念 ； p 开发标准升级 ； p 企业行为升级 ； p 营销推广升级 ； 项目营销理念 突破惯性思维 从社区营销向区域营销转变，“不谋全局者，不足谋一域”， 本案的开发的思考路径应当从整个中信蜀都区域来审视项目一期，应首先有整 个中信蜀都的定位，才有项目首期的定位。 突破规模概念 项目还是要站在营销整个7343亩中信蜀都的高度来思考，营 销400亩的一期产品。 突破开发理念 整合国际国内一流专家团队进行区域整 规划和区域综合协调 开发 。并实现土地整理和商品房开发的有效联动。麓山国际社区的“PUD 计划单元综合开发模式”的运用，避免了开发中的无序状况，值得我们借鉴。 项目营销理念 升级开发标准 项目的各种配套也要从社区性的配套上升到区域性，甚至城 市性的配套标准，比如把艺术中心、中央商业公园带、剧院广场、小岛广场等 等具城市标志性或者片区中心的建设放进整 规划，保障生活体系向更具有城 市化文明、舒适度的升级 。 升级企业行为 不仅在一级市 做城市运营商，在二级市 更要展现城市运 营商的风范。不仅做住宅的销售商