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杜康酒业广告策划书 Has the dukang liquor advertising planning book 班 级：高市营 12-1 策 划 人：张 建 伟 目 录 引 言 4 1 公司介绍 4 1.1 杜康酒业有限公司介绍 4 1.2 企业发展战略 5 1.3 企业营销现状 5 1.4 营销目标 5 2 产品介绍 5 3 市场分析 7 3．1 营销环境分析 7 3．2 消费者分析 7 3．3 竞争者分析 10 4 广告战略设计 11 4．1 广告目标 11 4．2 广告对象 11 4．3 广告定位 12 4．4 广告诉求点 12 4．5 广告地区 13 4．6 广告时间 13 5 广告策略 13 5．1 差异化广告策略 13 5．2 媒体组合策略 13 5．3 系列广告策略 14 5．4 集中广告策略 14 5．5 借机广告策略 14 6 媒介研究、选择与安排 14 6．1 洛阳市的媒体概况 14 6．2 媒体的选择与安排 15 6．3 主要媒体的具体安排 17 7 广告创意及表现 21 7．1 电视广告 21 7．2 报纸广告 22 7．3 POP广告 23 7．4 户外广告 23 7．5 公交广告 24 8 广告预算 24 8．1 电视广告费用 24 8．2 报纸广告费用 25 8．3 其他费用 25 8．4 总广告费用 26 9 广告效果评估 26 结束语 27 引 言 随着经济的高速发展,人们的交往日趋频繁,交往和应酬成为人们不可或缺的生活或工作方式中国自有无酒不成席的文化传统,酒已经成为个人或组织发展的交际需求洛阳杜康控股有限公司是一家以酒业为主导产业,集研发、生产、经营、销售、管理于一体的综合性控股公司。旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司(原伊川杜康)两家全资、控股子公司。公司主打产品有中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列老杜康系列等十几大系列产品,近100多个品种。杜康酒是中国历史文化名酒,已有五千年历史,因酿酒鼻祖杜康始造而得名,有“进贡仙酒”之称。史有魏武帝曹操“慨当以慷,忧思难忘,何以解忧,唯有杜康”名句,有“杜康造酒,酒醉刘伶,三年方醒”等神话般的故事,杜康酒因之而闻名千古。杜康酒属于浓香型曲酒,选用杜康当年造酒的天然泉水——酒泉之水,再以优质高粱和小麦为原料,采用古老的传统工艺和现代化科技精酿而成,具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味。 ?2003年杜康酒被“世界名酒名饮协会”、“中国食品工业协会白酒专业协会”和“中国企业文化促进会”共同评为“中国十大文化名酒”,2006年1月 杜康商标被国家权威部门认定为“中国驰名商标”和“中华老字号”等称号。????? 目前,洛阳杜康控股有限公司不仅是“汝阳杜康”商标的唯一持有人、而且还拥有“杜康”商标的独家专用权。????? 洛阳杜康控股有限公司以“振兴杜康、为国争光”为企业使命。力争在3年内成为省内白酒行业的排头兵;再用5年至8年时间,跨入全国白酒行业第一方阵。公司建立了以“拳头产品核心、大产能为基础、大营销做支撑,带动杜康大品牌”的主导性赢利模式。500—800万元，并在本地形成一、二类主导品牌。 （2）建立国花杜康酒在洛阳健康系统的销售渠道。 （3）打造一个可以复制的样板市场，为国花杜康酒的扩张奠定基础。 （4）为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式。 （5）为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质中高档白酒。 （6）向社会充分展示杜康酒的品牌形象和企业形象。 2 产品介绍 杜康酒业有限公司的产品有中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列、老杜康系列以及康系列等十几大系列产品,近100多个品种。经典国花高贵，融千年杜康、国花牡丹、景德镇瓷于一体，具有纯润净爽，丰厚典雅的独特品质和高贵优雅、气韵非凡的气质。国花杜康经典高贵，选用上等高粱、小麦为原料，采天然泉水，承传统工艺，人工采曲，中高温并用发酵，特制土陶坛及陈年木海久储老化，历经20年恒温窖藏，科学降度，具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味。15492平方，人口6万白酒的消费者中39％的消费者表示有时会喝白酒，％的消费者经常喝白酒，1％的消费者表示不太喝白酒，1％的消费者表示几乎不喝白酒 图1白酒消费者饮用白酒的程度 由于白酒在各种酒类中酒精含量较高，给人以酒劲大的感觉，所以一些喜欢饮用烈性酒、对于白酒有偏好的消费者会经常饮用。有酒力、时常需要出席各种酒宴的消费者，为了工作或是其他原因有时需要喝些白酒。而一些不胜酒力的消费者在平时几乎不太饮酒，只在一些婚礼