娃哈哈HELLO-C校园推广方案.docVIP

 前 言______________________________________________________________1 一，销售环境分析 2 （一）产品分析 3 （二）市场分析_________________________________________________3~5 1 市场规模____________________________________________3 2 市场潜力预测________________________________________3 3 市场发展态势及格局分析______________________________4 4 行业利润分析________________________________________5 （三）推广群体分析 ____________________________________________5~7 1 目标消费群__________________________________________5 2 目标小分群消费心理分析____________________________5~6 3 影响目标消费群消费心理的因素 _____________________6~7 （四）竞争对手分析_______________________________________________8 （五）SWOT分_______________________________________________8~10 二，推广策略________________________________________________________11 （一）广告媒体策____________________________________________12~15 1 广告媒体________________________________________13~14 2 宣传活动______________________________________14~15 （二）促销活动推广策________________________________________15~16 1 促销宣传，目的_______________________________________15 2 促销活动举例____________________________________16 3 传统促销活动_______________________________________16 三, 营销策略____________________________________________________17~21 （一）娃哈哈营销模式____________________________________ 18～19 （二）销售渠道分类___________________________________________19~20 （三）终端市场策略______________________________________________20 （四）具体操作_______________________________________________20 （五）广告投放_______________________________________________21 四，公关管理_____________________________________________________22~24 五，方案分析_____________________________________________________25~27 （一）可行性分析_____________________________________________26~27 （二）预期目标__________________________________________________27 六，调查问卷_______________________________________________