项目前期蓄客及推广方案汇总.pptVIP

* * * 华强城项目开盘前期蓄客及推广方案 二O一四年六月 营 销 策 略 在客户认知度与认同度达到了适当的时机,本案必须短期内引爆市场，迅速打开知名度，并达到快速去化的目的。 本案产品特点以及市场竞争态势决定了慢销对于本案弊大于利。 “短爆策略” “如何蓄客，达到短爆？” 阶段性行销策略——蓄水期（产品导入 ） 时间：2014年7月5日—10月31日 阶段目标：有效蓄客达1200组 营销相关工程节点：月中旬现场售楼处及样板展示区公开 阶段对外：项目品质、户型、理念，预期认购预约时间、预期开盘时间、来访客户调查。 营销方面： 1）现场售楼处设备设施完善，销售道具制作完成，模型进场，展示区导视系统包装完成 2） 客户蓄水，重点梳理 3）销售计划制定，开盘策略、形式及流程确认 4）销售价格，优惠策略制定及确认 5）现场售楼处、样板展示区亮相、提供全新空间体验！ 媒体策略：前期以户外广告导视，拦截客户；主流媒体报纸，电视，网络论坛、广电、高端杂志等在项目主要时间节点，如售楼处公开，样板示范区开放、开盘等时间节点投放；并以短信/彩信、邮政直投等为小众渠道；渠道行销挖掘目标客户信息等 活动策略主线：现场售楼处及样板示范区开放；项目圈层渗透，活动维系，以高端客户活动为主。 开盘 月 月中旬 月 内部关系客户认购 8月中旬 月日 201年月日 ★ ★ ★ 公开认购 ★ 营销动作一：户外拦截 分析：针对区域内客户、市区客户以及乡镇客户导入等，应加强设置户外展示板、高炮及导视牌等，树立形象及信息宣传，项目可伺机进行客户拦截 方式： 1、针对市区客户导入，应在市中心位置及太湖大道至本项目沿线设置户外宣传及导视； 2、针对本项目周边客户，在进入蠡湖新城板块的主干道如蠡溪路，金城路，贡湖大道等设置交通指示牌，户外展示牌或高炮； 2、在主要乡镇如等沿线寻找设置户外，对周边乡镇板块客户构成拦截。 3、中南路主要道路引导旗布置，横幅加强视觉信息，对区域内竞品客户进行拦截，并对于路过客户等构成拦截 。 蓄客策略 营销动作二：抢占现场 分析：针对项目周边客户以及路过客户等，加强设置项目现场形象，树立项目形象及信息宣传，从而吸引客户，达到客户拦截作用；同时，通过现场售楼处服务，达到口碑宣传。 方式： 1、制作精神堡垒，加强项目现场视觉形象，抢占现场宣传阵地，吸引周边客户以及路过客户构成拦截。 2、围墙阵地宣传包装，利用项目围墙导视等，强化项目品质，针对本项目进行即时信息释放，项目、产品等信息的宣传等，对进入客户及周边板块客户构成拦截。 3、售楼处接待应体现人性化、细节化。售楼处提供咖啡、红茶、糖果、点心等，以蓝调音乐或者爵士乐背景，安保人员、售楼人员及服务人员的服务让客户有归属感，有精美小礼品赠送等 。 蓄客策略 营销动作三：推广造势 分析：通过媒体造势，加强项目形象、信息覆盖以及项目影响力，树立高品质、纯别墅社区形象；并进一步针对项目目标客户，集中加强小众投放，从而达到推广宣传效应。 方式： 1、以主流媒体如无锡日报、扬子晚报、无锡广电、网络等为大众宣传方向，进行有效的形象导入宣传，形象拔高，高举高打。 2、以直投、短信、邮政专投等小众媒体点对点传达项目信息于客户，高端杂志投放等。 蓄客策略 营销动作四：渠道行销 分析：以媒体造势为项目形象基础，通过各类高档餐饮娱乐等消费场所、行业协会、商会等进行渠道渗透，如在高档消费场所放置宣传册、展架等各种形式，挖掘高端客户。 方式： 蓄客策略 渠道 直 投 名 录 协 会 外 围 内 部 销售工具直投 DM夹带直投 媒体夹带直投 邮政广告直投 高档 消费及 私企 名录 行业 资源 借势 其他 楼盘 资源 依托 政府 资源 以高举高打的广告投放为整体营销推广阵地构建的基础， 构建“营销渠道”行销战略 。 小兵突击 利用渠道资源，置业顾问进行点对点的信息传递，电话销售、主要社区巡展、周边商业网点派单，主动出击等行销信息传达。 营销动作五：外展推介 分析：采取主动出击策略，通过在目标客户集中的区域内进行项目巡展、路演、派单等，拦截客户，全面介绍项目信息，准确获取客户信息，为项目销售奠定基础。 方式： 10月至11月项目周边各主要社区巡展派单； 10月底，针对湖滨商业街进行巡展； 11月上旬针对周边各大卖场巡展派单; 11月中旬针对滨湖区的写字楼大堂进行巡展派