杭州世贸丽晶城项目营销推广策划建议（61页）.pdfVIP

世贸丽晶城•欧美中心•营销推广建议 二零零六年六月二日 总体营销策略 达到最佳目标 —— 售价利润最大化 项目品牌确立 ——国际化、标志性 租 售 价 水 平 吸引境内外高端买家 打造A、B栋的国际化、标志性、唯 一性 确立项目定位， 打造项目品牌的国际化、标志性、唯一性 A栋：办公楼 A栋：办公楼 目 录 目 录 目 录 推广总体构思 推广总体构思 销售工具准备 销售工具准备 第一阶段推广计划(2006/6-12) 第一阶段推广计划(2006/6-12) 第二阶段推广计划(2007/1-6) 第二阶段推广计划(2007/1-6) 第三阶段推广计划(2007/7-12) 第三阶段推广计划(2007/7-12) 预算 预算 总时间表 总时间表 媒体介绍 媒体介绍 推广总体构思 推广总体构思 §市场影响力建立,提升,高潮 §市场影响力建立,提升,高潮 A.国内:主要城市,尤其是杭州和浙江周边主要城市潜在购买客户 A.国内:主要城市,尤其是杭州和浙江周边主要城市潜在购买客户 在正式销售前关注度提升,利用产品优势吸引并登记意向客户,用 在正式销售前关注度提升,利用产品优势吸引并登记意向客户,用 以后续销售价格调整,价格策略制定,广告攻略等 以后续销售价格调整,价格策略制定,广告攻略等 B.海外:主要欧美目标市场客户关注度提升,利用他们的租赁意向 B.海外:主要欧美目标市场客户关注度提升,利用他们的租赁意向 累积租赁需求,一方面支持只租不卖办公楼日后租赁进程,以及租 累积租赁需求,一方面支持只租不卖办公楼日后租赁进程,以及租 赁价格设定,同时,利用租赁意向客户客户组 和数量吸引地产基 赁价格设定,同时,利用租赁意向客户客户组 和数量吸引地产基 金视线,配 日后整栋销售策略. 金视线,配 日后整栋销售策略. 上述策略将同时有利于酒店式公寓的销售,和管理集团的筛选 上述策略将同时有利于酒店式公寓的销售,和管理集团的筛选 推广总体构思 推广总体构思 §推广途径的设定 §推广途径的设定 A.媒体:主要城市,尤其是杭州和浙江周边主要城市地产主流媒体 A.媒体:主要城市,尤其是杭州和浙江周边主要城市地产主流媒体 的硬,软宣传广告,配合项目不同时间节点,利用三个组 ,办公住 的硬,软宣传广告,配合项目不同时间节点,利用三个组 ,办公住 宅,商业制造穿插热点维持项目市场关注度. 宅,商业制造穿插热点维持项目市场关注度. B.项目现场包装