2010河南新乡延津项目市场定位与营销推广策略方案.pptVIP

区域现状客户判断 角色定位 开发理念 延津县NO1生活样板社区 形象定位 现在我们最关心的问题： 景观规划建议： 案名与推广语建议 品牌策略 事件活动——项目奠基仪式 入 口 处 --- 门内两侧分别设一名礼仪人员负责为客户开门。 主背景墙 --- 内容：案名（项目LOGO）及开发商名称 接 待 台 --- 设4-5套桌、椅（5-6名接待人员）。 资 料 架 --- 接待台靠墙位置摆放资料架，放置楼书、单页、所刊登广告的杂志等。 材料展示 --- 材料展示区，以设计精美展台或玻璃箱摆放本项目所采用的与其他普通楼盘不同，各种高档建材、管材、设备设施（如体积过大，可通过图片、厂家或产品说明）智能化系统等，用实际物品展示使客户感受本项目与众不同的高品质。 客户一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通 售楼处：色调元素减少，突出项目空间感； 项目周边：道旗、指示牌与项目风格、调性一致； 施工现场：样板区、功能区指示牌、工地围挡突显项目特质，楼体简单包装； 样板间：温馨、简约、不失档次，满足目标客户心理需求； 看房通道：能给客户以尊贵感，包装上精细有品位； 外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌 欢迎标牌 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 主题：业主答谢酒会 PR活动2： 系列SP活动3： 2月27日嘉年华，烟火晚会照亮家合万世元宵节灯盏会 体验社区文化生活 第三阶段一期持续热销期 阶段 方针： 体验互动/利益驱动/现场刺激 阶段 目的： 兑现价值，成就客户居住梦想 时 间： 2011/5-10 核心关键词： 客户示范 样板示范 热销现象 户外示意： 万合地产 ，欧洲文化，建筑一生所托 城“熟”了，全城尽享豪门盛宴 ------家合万世一期， 收冠豪门，封疆市府区 售楼处的设计建议 售楼处内部包装 建材样板区 休闲洽谈区 说明：其核心目的是将其制作材质等通过样品进行展。 借以突显项目的品质 说明：雅致的沙发更能体现一种古典的韵味。 借以突显生活的品位 营销中心意境化 现场情境 营销中心营造建议 整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页 付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门卫服装建议  项目包装建议 物业管理建议： 　　目前市场上各项目物业管理提供的都是保安、保洁等基本生活服务，客户对此没有明显价值诉求 　　因此本项目启动区物业管理建议提供市场前端水平服务，并通过安保服务（保安整体形象、保全系统配置等）满足高端客户价值需求 物业管理 安保服务 信息服务 生活服务 智能化周界防越报警系统 闭路电视监控系统 24小时定时不定时安保巡逻 对讲访客系统 消防系统 宽带、电话、有线电视的信息网络系统 物业管理系统 电表、水表、煤气户外远程抄表系统 公共卫生保洁 生活设施维护 绿化、花卉园艺管理 车辆停放管理 各类费用代收代缴 代收发报纸、信件 营销推广建议 强势精品楼盘，以主流户型为主，产品创新提供足够的识别性，可以带给目标客户足够的身份认同感，以及体现足够的与众不同性。 根据价值体系 确立形象定位 推广形象定位 延津县NO1生活样板社区 推广定位 概念 主要创新点 特色楼盘 创新的户型及规划设计 升级版地段 特色楼盘形象需要领先的概念，形成自己的核心吸引力，成为区域的领导者。往往需要有1-2个“震撼点”，形成强势的传播。 我们需要传达给客户的形象要点 首选案名： 推广语： 家合万世 案名诠释：“以和为贵”出自儒家，是中国文化的根本特征和基本价值取向，自古至今中华民族都提倡和文化。古训有云：家和万事兴。项目取此名字一是寓意项目的文化气息，传承中国千年的民族文化。二是寓意着居住于此，会家兴业兴事事兴，天和地和和和美美。 一派万和园，倾城如意居 备选案名： 万合 居 推广语： 欧式骄典，演绎浪漫传奇 整体营销策略 “三大前提”是实现总体战略目标的根本保证! 全员营销 突破传统价值观 精细化营销 三大前提 实现战略目标，必须突破单一业态传统的营销思维，搭建全新价值体系。 传统观念壁垒 全新价值观 突破传统价值观 顾客 顾客 营销 人