新人如何融入开门红.ppt

俺是新人如何融入开门红 何为开门红 开门红这个词汇宋代就有了，那是在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。 到了晚清和民国时期，又赋予了开门红“祝福别人”的含义，比如考试的孩子可以祝他开门红；做生意的商人也可以祝他开门红.保险公司尤其重视,在这段时间通常达成全年规模保费,因而在人力\物力均是大规模的投入 每天起床赶早会 学会了跳晨操 主管告诉我需要努力不断的拜访….. 当然，也曾受过伤害…… 签单的感觉非常快乐 现在主管告诉我,寿险的高峰时期即将到来 开门红是怎样的？ 古龙说:天涯有多远?天涯一点也不远,人已在天涯,天涯怎么会远呢? 主管说:一万元每月多吗?一万元每月一点也不多,就到开门红了,一万元每月怎么会多呢? 在公司的大力支持下,每位伙伴信心满满 快速融入开门红 一、多学? 人都是“学而知之”非“生而知之”。任何事物，只要用心去学就肯定能学会，会了也就成功了。推销新人，惟有通过虚心学习，让自己改变观念，才能顺利展开业务。两种方式最重要:一是早会,二是陪访.? ? 快速融入开门红 二、多看多看看身边人是如何成功的，去看清他们成功的一面。成功业务员的共同特色? 成功业务员的共同特色 他们了解远景,不怕偶尔的失败 他们先学会基本的,然后再发展自己的风格 他们写下长期与短期目标,并定下期限完成 他们效法赢家 成功业务员的共同特色 他们与每个人分享寿险的好处 他们对自我评价很高 他们不怕长时间工作 他们自己是最佳准保户 他们不会让消极的人或想法影响他们的方向 新人失败的原因 缺少远景 拒绝学习 无心制定目标 不愿效法成功人士 不认同保险 常想“我没办法” 快速融入开门红 ? 三、多跑 “跑业务”，顾名思义业务是跑出来的，记住西方推销大师纽曼的话：好产品没长脚，你必须帮它推销出去！脚底磨不出血泡，就想把业务做好，显然是不可能的 快速融入开门红 四、多说大胆地开口与人交流，这是业务新人需突破的一大关口。建议你先对着镜子去训练，突破业务的开口关，客户才会知道你的商品的优势，才会购买你的商品。还要开大口.?开门红时期  有一点,不容质疑:许许多多的伙伴这时候挣到了许许多多钱…… 所以我们都希望每次拜访都能签单 好朋友就是用来转介绍的 说明会每次都邀约…… 一、心态决定成败 作为新人的首要难关就是陌生拜访，心态又决定拜访的成效。当你第一次和陌生人打招呼的时候,成功率在90%以上,但你要把客户的资料收集全(电话、地址、姓名、工作单位等)的成功率却大幅度的下降,只占到40%或者还低，这种状况的出现就容易导致新人灰心。如果再继续拜访,好象自己已经没有了勇气。所以,这就是我们新人要过的第一关：要有无所谓的陌拜心态。这样一天拜访下来，你会感到很充实,很有成就感。我们称这种方式为“直冲拜访”，这种方式依然是目前开拓客户群最有效、最直接的方法。 有时候客户不签单，是因为……咱火候不够！ 因为不断的练习才会 老练 ！ 二、以目标为导向 LIMRA--The Productivity Planner “人们的表现总是习惯性地低于自 己应有的能力；他们经常自限于 某一程度的努力，不求进步” 因此目标设定可督促人们调整自 己的努力程度,改善自己的表现 每天都有明确的目标去拜访 ?三、要敢于“放弃” 拜访一直在坚持…… 财富会不断的被创造…… 开门红挣大钱啊！！！ 牛年努力向前冲，想不牛都难！ 带客户开说明会去也！ 结尾 赢家总是采取行动, 输家总是只做承诺! * 2009年来到了 中国人寿 感觉很好! 锻炼身体 愉悦身心 *