2011年广州保利国际广场案例研究(58页).pptVIP

项目整体分析 项目整体规划 项目产品分析 项目配套 项目整体销售情况 整体销售情况 销售价格分析 营销推广 营销推售进度 营销活动 推广节奏 客户研究 客户对位 来访渠道 报告框架 户型 面积 供应套数 占比 销售套数 销售率 成交均价（元/㎡） 公寓 44-52㎡ 393 34% 301 76% 19881 70-99㎡ 59 5% 32 54% 21067 三房 129-146㎡ 233 20% 233 100% 13591 169-171㎡ 43 4% 43 100% 12468 四房 158-168㎡ 154 12% 72 47% 13392 190-196㎡ 120 11.3% 86 72% 14237 259-273㎡ 94 7% 53 56% 18123 五房 328-349㎡ 84 6% 27 32% 17959 365㎡ 9 0.7% 5 55% 18131 合计 44-365㎡ 1189 100% 825 70% 公寓整体均价：20000 住宅整体均价：15000 整体销售情况 项目目前推出公寓产品和平层大宅产品，公寓整体去化率为74%，整体均价在20000元/㎡左右；平层大宅整体去化率为70%，整体均价在15000元/㎡左右 目前一批发售的三房产品已全部售罄，四房产品供应量最大，占比23.3%，目前整体去化情况一般，目前仅去化44%；五房产品整体推量小，仅为6.7%，目前由于产品面积大，总价高，目前去化甚不理想，去化率仅为34%。 售 罄 去化不理想 去化一般 整体价格变化 目前整体去化852套, 整体去化面积80503㎡ 推售周期： 4月-11月 月均去化106套，月均去划面积10062㎡ 项目整体定位高端，目前普通住宅整体均价在 15000元 /㎡左右，自4月开盘以来，价格持续上升，特别8月开始推售楼王产品，均价为17000-18000元/㎡左右，导致成交价格急剧上升，9月已突破2万；公寓项目入市时间段，目前价格呈小幅度上升趋势 普通住宅： 公寓产品： 项目整体分析 项目整体规划 项目产品分析 项目配套 项目整体销售情况 整体销售情况 销售价格分析 营销推广 营销推售进度 营销活动 推广节奏 客户研究 客户对位 来访渠道 报告框架 整体营销推售进度 时间节点 推出栋号 推售户型 面积度 供应套数 占比 销售 套数 销售率 成交均价 （元/㎡） 4月30日 首次开盘 A1 三房 130-172㎡ 88 40% 212 96% 13000-14000 四房 166-195㎡ 132 60% 5月28日 加推 A2 三房 130㎡ 44 33.4% 64 48% 13800 三房 140㎡ 44 33.3% 四房 159㎡ 44 33.3% 8月27日 新品开盘 A3 四房 260㎡ 94 50% 121 64% 15300 五房 320㎡ 47 25% 五房 340㎡ 47 25% 10月30日 新品加推 A7 三房 135-146㎡ 102 51% 8 4% 18000 四房 166-190㎡ 101 49% 10月公寓 内部销售 B1 一房 44-52㎡ 393 34% 333 74% 19881 两房 70-99㎡ 59 5% 21067 开盘热销 加推不理想 新推销售一般 较之首次开盘销售情况明显降温 4月 2011 2012 5月 8月 首次开盘A1 开盘加推A2 楼王A3开盘 开盘去化率96% 开盘去化率64% 加推去化率48% 10月 公寓内购、A7加推散卖 公寓去化74%，住宅去化率4% 散卖销售情况差，去化速度缓慢 销售情况甚不理想，去化速度放缓 内部销售，万豪酒店认购 营销活动 重大营销活动铺排信息表 时间节点 活动主题 活动内容 2011/3/15 “中国河流与城市命运”高峰论坛 通过与长沙晚报合作，邀请政府官员，学术界专家、文艺界专家共同把脉湘江，通过对比一线城市滨江沿岸的发展，为湘江未来的规划指明方向。同时在引出项目在所处位置的重要性及对湘江对城市的意义，达到起势的目的。 2011/4/9-4/12 “国宝青铜，器韵中华”国宝青铜器展 整合中国保利艺术博物馆资源，将保利艺术博物馆40余件青铜器精品运到长沙，为保利客户举办一场专属的文化盛宴。本次活动在保利国际广场展出三天。 2011/5/20 巅峰博弈 奢想之旅 活动根据业主家庭成员不同的需求及爱好设置了种类纷繁的娱乐项目，让到场的业主每一位家庭成员都能融入参与到活动中来，女主人可以享五星级酒店外籍厨师定制美食、男主人可参与主题派对活动，现场更为小朋友专门设置了魔术表演.活动最后更有一系列奢侈品