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2011扬州蓝爵庄园项目营销报告79p
蓝爵庄园项目营销报告;市场研究篇
;Q
需解决的核心问题?;报告框架;;区域发展;四至环境;;中大规模,中高品质项目;;;>>市场扫描;项目定位及价格策略建议;市场未来趋势分析;市场未来趋势分析;;2010年均价突破7000元,上涨33%,价格一路走高;新国八条出台后,扬州商品住宅成交量一路走低,相比10年出现较大滑坡;房地产市场;;项目定位及价格策略建议;受到传统城区概念影响和配套制约,房价普遍低于城市其他区域,成为扬州房地产市场价格洼地;南部新城,城市新型综合体区域,优越的交通条件与自然环境,引导扬州新的人居高地;城南新城将建成扬州南区未来城市副中心;区域价值分析;;项目定位及价格策略建议;区域竞争——西区绝对主力,东区、南区不断攀升;;竞争分析;竞争项目主要集中于南区板块,数量有限,规模中小,以 80-90、100-120平米经济型户型为主;;;产品力——各项目建筑风格以欧式或现代风格为主;依云城邦;产品力——多为首置首改经济型产品,本案产品超越市场主流;;;;竞争环境分析;竞争环境分析;;项目定位及价格策略建议;项目营销目标; 速度目标:合适的价格下,快速走量,实现合理滚动开发;
价格目标:突破市场竞争,并有一定的市场溢价;
品牌目标:迅速树立裕顺在扬州房地产市场品牌,为后续开发奠定基础。;项目营销目标;项目核心问题;项目核心问题;;报告框架;所谓策划,
是对优势资源整合利用并让人接受的过程!;项目价值梳理;项目价值梳理元素;项目关键价值元素——区域价值·九龙湖、凤栖湖;项目关键价值元素——规模价值、配套优势;项目关键价值元素——产品价值·品质宜居;项目属性定位;报告框架;扬州新景祥深耕扬州市场五年!
扬州主城东、西、北三大主力供销区域全覆盖,先后操作的知名项目十余个!
成交客户数据库样本量达6400余组,累计接待来访客户超过60000组!
因此,我们对扬州市场客户有着:
丰富而精准的第一手信息!!!;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;职业购成:企事业单位职员、私营业主及公务员为城南购房主力;客户分析; 购房目的:调查客户中为安家或结婚占41%,为改善居住占35%,为子女教育占12%,为投资升值占12%。;目标客户需求户型;;项目客户定位;项目客户定位;报告框架;市场比较法
成本法
收益法
假设开发法;原则:
区位特征类同
目标客户相似
规模相似
卖点类似
;【项目价格走势策略】
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