2011薪心相惠·百得利时尚车型购车新主张.pptVIP

谢谢 * * * * * * * * * * 薪心相惠·百得利时尚车型购车新主张 SA11014北京百得利贸易有限公司 2011年11月 利用北京百得利双井CBD城市展厅周边的潜在目标受众群体，并结合刚刚上市的奥迪A1持续不断升温的广告宣传，向消费者传递“以小见大”的购车新主张，在增加A1、A3、A5、TT等相关时尚车型曝光率的同时，增加展厅到店客流，以其提高整体销量，提升品牌影响力。 项目简介 目录 （2）项目概述 （3）项目组织与构成 （4）项目公关传播 （1）项目策略 目录 市场环境分析 1 2 3 4 需要解决的问题 扩大CBD展厅在双井地区影响力 提高相关车型市场美誉度 豪华车市场表现 与今年以来汽车行业整体市场和狭义乘用车市场的月度增速相比，豪华车市场始终以25%左右的增速保持领跑地位。 消费者洞察与发现 通过不断展示奥迪品牌相关产品的出众魅力，向目标消费群体传递“成功者的风范”的内涵。 市场机会 年轻一代的消费群体渐渐成长起来，他们更注重于品牌、时尚元素，是未来豪华车型消费的主力军。 市场环境分析 项目策略 市场环境分析 项目策略 经销商自身环境 1 2 3 4 优势：位于双井CBD中心区，辖区内拥有众多国际一流写字楼、酒店、商场等现代商务设施，主要满足高端消费人群的消费需求。 劣势：双井CBD城市展厅成立时间较短，受众客户的关注度不高，展厅集客数量增长缓慢。 机会：毗邻三环及长安街延长线，对于吸引区域内及南城客户来说是个扩大知名度的机会。 风险：与京沈高速延长线的老经销商的距离较近，竞争会更加激烈。 市场分析 项目策略 背景 A1刚刚上市，需要保持市场持续热度，提高知名度，有助于A1的销售。奥迪A1是奥迪在中国市场上推出的全新产品，是肩负着丰富产品线，提升销量和市场占有率的重任。 A1\A3\A5\TT是奥迪家族时尚车型的代表。 百得利之所以开展A1\A3\A5\TT促销活动，目的是为了增加销售量。 针对百得利现有用户、潜在用户和大用户开展促销活动，在维系客户关系的同时，让其对奥迪品牌、产品有深刻认知，促进销售。 针对时尚车型A1\A3\A5\TT有目的的开展活动，增大展厅集客量和新车知名度，促进销售。 目的 背景及目的 项目策略 进取 突破传统团购会的形式，赋予更多的内涵； 开辟经销商电子商务平台销售渠道 动感 紧凑活跃的活动流程、 A1L产品亮点讲解、增加成交客户抽奖游戏 尊贵 奥迪CBD展厅以及与之风格配套的活动布置且提供饮料茶点服务 A1\A3\A5\TT客户群体性质、结构、年龄情况 男女比例平均，年龄25~40岁，教育水平较高，相对较高的企业高管和专业人士。包含家人和朋友。 时尚，个性，年轻有为，非常自信，沉稳却不失激情，包容性强，选择具有导向性。有一定的生活压力，但也追求经典时尚，不喜欢过分张扬，注重休闲生活。 在自己的社交圈内，具有一定的影响力。或者是“意见领袖”。 目标客户分析 项目策略 目录 （2）项目概述 （3）项目组织与构成 （4）项目公关传播 （1）项目策略 目录 活动名称：薪心相惠– 时尚车型购车新主张 活动日期： 2011年11月27日 活动地点： 北京百得利奥迪CBD展厅 参与人员与邀请：90人 潜在用户与大用户——60人 招募用户——20人 媒体——10人 活动内容： 客户预约试乘试驾 A1\A3\A5\TT展示 车型介绍与推介 现场预定与洽谈 有奖问答互动 抽奖 活动内容 项目概述 项目亮点 活动亮点 项目概述 目标现场成交 1 2 3 4 现场屏幕 现场大屏幕时刻提示库存量的减少及订购数量增加的信息，提醒消费者优惠幅度在不断增大，促进提升成交量。 成交客户现场抽奖 凡成交客户均可参与“抽奖”环节，当场领取惊喜奖励，如ipad2等苹果品牌产品，促进潜在客户迅速成交 活动倒计时 距活动结束还有30分钟时将进入倒计时环节。从时间不断减少等方面，不断给客户心理暗示及刺激，引导客户非理性消费。 奥迪模特 赏车区将摆放A1\A3\A5\TT各个配置车型。 薪心相惠·百得利A4L购车新主张 活动亮点 项目概述 活动整体流程 项目概述 总评阶段 执行阶段 准备阶段 成立活动策划小组，确定活动时间，计划活动预算，制定广告宣传方案 确定人员分工和地区配合人员 促销礼品\现场布置方案的确定 本店人员培训，使之能够详细介绍活动内容并具备应对话述 制作信息留存表已记录新客户和潜在客户信息 与现场看车客户加强交流 现在接待注意留下有用的客户资料 及时总结和记录活动期间出现的问题及采取及时地解决办法 广告投放并监控 意向客户资料统计 现场互动节目要围绕汽车知识展开，加强客户与经销商之间的交流 服务接待要满意，避免因为接待不周导致客户的抱怨。 计算成本及收益 统计活动期间客户