香港玩具展营销策划案2011年1月10-13日.docVIP

第37届香港贸发局香港玩具展 展会时间：2011年1月10-13日 展会地点：中国香港会议展览中心 主办方：香港贸易发展局 策划者：张小东 彭碧娥 詹晓敏 戴岳湘 冯彩红 李雅琳 李惠昌 目录 一、展会概况 二、综合分析 1、销售目标 2、目标市场 3、产品 4、价格 5、定位 6、营销目标 7、促销方式 三、 行动方案 展前18个月 组员分工： 詹晓敏–展会概况、营销目标和展前14月 冯彩红-产品、价格和展前15月 张小东–促销方式和展前18月 彭碧娥-目标市场和展前17月 戴岳湘-定位和展前11月 李惠昌-销售目标和展前12月 李雅琳-展前9月-会展时刻 一、展会概况 第三十七届的香港国际玩具展览会是世界第二大玩具博览会，亚洲最大的玩具博会，是专业买家与卖家的最大洽谈会，具有较高的签单率。 2010年首次设立的电玩游戏展区和检测及认证服务展区也再展姿彩，与其他根基稳固的主题展区互相辉映，包括糖果玩具、嗜好玩具、魔术用具、户外及运动用品，以及纸品及玩具包装。 2010年参展商多达1,915家，分别来自38个国家及地区，当中包括中国内地、印度、韩国、巴基斯坦、西班牙、台湾及泰国等展馆，展览面积达到57,532平方米。到场参观的业内买家来自125个国家及地区，人数逾33,000名，较上年增长15%，其中香港以外买家数目大幅飇升36%，尤其令人鼓舞。玩具、婴儿用品、文具、授权四大相关行业展会同期开幕，共享丰富的买家资源。有76%的展商在展会现场预订次年展会，有34%的展商希望在来年扩大展位面积。 亚洲最大玩具采购盛会香港贸发局香港玩具展定于2011年1月举行，为业内公司提供良机，扩展玩具及游戏业务，不容错过。这个亚洲规模最大的玩具展尽揽全球各地的玩具产品，涵盖业内所有领域，选择多不胜数。香港玩具展的规模在世界排名第二，上届于2010年1月举行，汇聚逾1,900家参展商。随着经济好转，业者应该把握天时，于2011年增加存货，大展鸿图。2010年，大会特设品牌廊，展示设计出色的产品和知名品牌。2011年，品牌廊将载誉回归，与众多产品展区互相辉映，方便买家采购。2011年玩具展将设立检测及认证服务展区，汇聚从事相关专业服务的参展商，配合大会在知识产权保护及产品安全方面享有的国际声誉，相得益彰。 二、综合分析 1、销售目标 办展方 短期展览销售目标：联系老客户前来参展；为老客户联系相关的参展商；提供信息共享服务，最大限度地满足顾客需求，扩大市场规模，预计销售额超过上届展会的20%，预计利润1000万，超过60%的市场占有率。 长期展览销售目标：密切和加强与老客户的联系，寻找新客户，宣传企业形象、提高企业声誉销售目标的设定具体性现实性可实现性可衡量性限时性一致性）提升企业知名度宣传企业形象提高企业声誉密切与客户的联系交流信息规模庞大傲视亚洲亚洲不但是玩具业的生产重镇，也是庞大的玩具市场，凝聚业内各界目光，第37届香港贸发局香港玩具展在这个大趋势下更受注目，光芒四射。这项展览盛会的规模冠绝亚洲，世界排名第二，是参展商与全球各地买家会面的理想地点，新兴及成熟市场的买家都蜂拥而至，踊跃向这些信誉昭着可靠的供应商采购创新的优质产品。汇聚逾1,900家参展商企业资源的有限性（限制条件）；企企业经营的择优性（追求目标）；市场需求的差异性（可行条件）。主办单位 协办的政府机关等单位 参展代理人 参展中介公司 决策程序：业务员从宣传广告等方式得知此展会的招展活动---业务员向业务经理反应---业务经理报告和申请参展---公司最高决策者决定是否参加参展 观展方 主要观展方：此次玩具展一共吸引超过二千家来自三十七个国家及地区的公 司参展。同期举行的香港国际文具展，亦吸引逾二百二十家来 自十三个国家及地区的公司参与。40%的采购员，30%的国外 企业人士。 次要观展方：有20%的企业人士（业务、销售员），10%的普通观众，5%的 其他人士 市场规模：33％的消费者需要物美价廉的玩具，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的玩具，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的玩具。到场参观的买家来自125个国家及地区，人数逾33,000名 决策程序：从宣传广告等方式得知此展会举办---业务员向业务经理反应---业务经理报告和申请观展---公司最高决策者决定是否参加观展---在展会了解各种玩具的信息---决定是否采购各种玩具 影响人和中介：知名品牌的采购商代表 专业买家。竞争者战略 公司资源 产品特征 生命周期阶段 市场特征 3、产品 展品范围：品牌廊、糖果玩具、益智玩具及游戏、电子及遥控玩具、嗜好玩具、魔术用具、综合玩具产品、户外及运动用品、纸品及玩具包装、派对用品、玩具零件及配件、软身玩具及洋娃娃、检测及认证服务、模型、机械玩具