最新光电公司发展愿景2012年度营销计划案.ppt

公司发展愿景 高安市汉唐高晶光电有限公司 2012-3-28 --暨营销规划与2012年营销方案 用战略的眼光发现问题，用战术的方法解决问题 1、在当下复杂的宏、中、微环境下，我们如何活下来、活的好、活的久？ 2、我们的战略定位是什么（企业、市场、产品、品牌定位等）？ 3、如何打造我们的核心竞争力？ 4、我们的战略目标是什么？ 5、战略目标的实施路径是什么？ ….. 在“风起云涌”的LED市场环境下： 战略定位：中国领先的LED显屏集成服务提供商 格局决定布局：规模效应，进入行业前三 发展阶段 时间 战略定位 351工程 塔灯计划启动 第一批样板市场 2012 2014 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 销售额：12.0亿 第二批样板市场 塔灯计划推进 进入行业前三 销售额：20.0亿元 塔灯计划（市场销售网络形成） 品牌拉动强化 销售额：6.0亿 2013 2015 在行业集中化进程中，以市场营销为引擎，快速实现规模效益，迈进行业前三强。 从行业目前竞争关键指标看汉唐营销竞争力构建 从行业目前竞争关键指标来看：价格、质量（或性能）、交期、服务、品牌5个方面是最主要的竞争要素（尚处于低层次竞争阶段），现阶段价格要素尤其凸显。 未来工作重心优化环节： 价格——成本控制 质量——7S落地 交期——流程优化 服务——体系建设 品牌——品牌塑造 组织——高效团队 战略/策略/执行汉唐高晶2012年度营销计划案 汉唐高晶光电显示屏销售部 目 录 2012年，汉唐高晶将快速迈出由生产型向营销型企业转变的步伐，整体资源将向营销环节倾斜，确立以“营销”为龙头，采取积极的市场扩张战略，营销指导思想上推动三个转变。 ■增长方式：由“外”增长向“内”增长转变； ■市场营销：由市场机会型开发向市场系统化开发转变； ■营销管理：由粗放式管理向精细化管理转变； 2012年显示屏销售部目标：6亿 彩色：单色=60:40 根据地市场：3个过5000万省份 重点市场：5个过3000万省份 核心市场：10个过2000万省份 2012年显示屏销售部目标支撑点（1）：351工程 ■根据地市场： 市场覆盖率高、渠道深度下沉（县域），人员本地化、管理规范化、系统化； ■重点市场： 市场覆盖率高、渠道下沉（地市），人员部分本地化，管理规范化，系统化； ■核心市场： 市场潜力大，个别区域存现一定亮点，人员外派为主，管理规范化，系统化； 销售目标 数量 省区 ≥5000 3 山东、浙江、江西 ≥3000 5 河南、四川、山西、陕西、江苏 ≥2000 10 湖南、湖北、安徽、内蒙、云南、河北、新疆、甘肃、广东、福建 根据地市场：3个过5000万省份 重点市场：5个过3000万省份 核心市场：10个过2000万省份 2012年显示屏销售部目标支撑点（2）：塔灯计划 利用三年时间分三步走（2012-2014）在全国建立起100家汉唐高晶光电LED全国连锁机构第一步：实现18个省区省会城市体验中心建立（2012） 第二步：实现50家核心地级城市汉唐高晶光电体验中心（2012-2013） 第三步：立足18省区形成100家汉唐高晶光电体验中心（2012-2014） 汉唐高晶光电LED全国连锁机构功能定位 ■销售窗口：产品销售、客户管理、工程设计、工程安装； ■品牌窗口：产品展示、文化传播、宣传阵地、体验中心； ■服务窗口：技术维修、技能培训、废旧回收、以旧换新； 汉唐高晶光电LED全国连锁机构VI（暂） 2013年汉唐高晶营销策略 产品是基础 品牌是高度 渠道是广度 市场是潜力 组织是保障 营销策略——网络布局 依据315工程计划，重点实现对全国18个重点省区市场的深度开发，执行五定原则（定区域、定目标、定人员、定时间、定计划），积极推进315工程建设，形成根据地市场、重点市场、核心市场、游击市场四级市场格局。 全国布局 重点突破 市场营销策略——产品策略 ■以现有LED显示屏系列为主，纵深研发，快速推出P2、P3、P4、P5高清系列产品，抢占市场空间； ■采用“模仿式创新”拓宽LED产品线，推动LED照明系列产品开发，满足“汉唐高晶光电LED全国连锁机构”需求，探索LED照明产品分销模式。 营销策略——渠道策略 ■组建项目型销售部，实现经销/代理制与项目型两条腿走路； ■启动全国经销网络建设，核心是315工程与塔灯计划推进，实现“渠道驱动品牌”建设； ■加强经销商管理，逐步实现由“交易型”向“管理型”转变，团结和维系一批核心客户群，强化核心客户与总部对接。 营销策略——品牌建设 ■组建市场部，统一管理对外宣传，统一对外信息发布； ■统一部署以省区为单位开展网络营销宣传。出台网络营销执行及