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第九章 创 业 选 择 2010.08 主 要 内 容 ： 第一节 创业的意义与政策 第二节 创业者的素质与能力 第三节 创 业 流 程 第一节 创业的意义与政策 一、大学生创业的意义 二、大学生创业的政策 一、大学生创业的意义 （一）创业是国家的立足之本，大学生创业可以推动我国经济建设的发展； （二）大学生创业可以创造劳动岗位，缓解就业压力； （三）大学生创业可以促进科技成果的转化； （四）创业是渴望以个人奋斗实现人生目标的大学生的最好选择 。 二、大学生创业的政策 二、大学生创业的政策 第二节 创业者的素质与能力 一、创业者的素质 二、创业者的能力 第二节 创业者的素质与能力 第二节 创业者的素质与能力 第二节 创业者的素质与能力 一、创业者的素质 （一）热爱所从事的行业 （二）与众不同的创新精神 （三）敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气 （四）切合实际的理性精神 （五）坚定的毅力和百折不回的执著信念 （六）善于分享的性格特质 二、创业者的能力 （一）市场洞察力 （二）领导能力 （三）营销能力 （四）社会交往能力 第三节 创 业 流 程 一、诞生企业想法 二、识别创业机会 三、创业策划 四、资源整合与组建创立 五、创业融资 一、诞生企业想法 什么是企业想法 一个企业想法就是对一个人或组织识别机会或在环境中发现需求的回应。一般包括： 企业将销售什么产品或服务 企业将向谁销售产品或服务 企业将如何销售产品或服务 企业将满足顾客哪些需求 企业想法的资源 爱好 兴趣 特许经营 个人的技能和经验 抱 怨 大众传媒 市场调查 商品展览会或交易会 创造力 头脑风暴 … … 特许经营 是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 统一提供名称、标识、操作程序和经营方式。 特许经营 抱 怨 市场调查 创 造 力 创造力 头脑风暴 头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。 不要批评和评价其他人的想法； 鼓励随心所欲的想--欢迎那些看似疯狂的想法； 大量的想法； 在其他人的想法之上改善和提高。 二、识别创业机会 一个好的商业机会的特征 识别和评估商业机会 【讨论】 适合大学生的创业项目或领域？ 三、创业策划 1．产品或服务 2．行业与市场 3．竞争分析 4．团队与管理 5．人事计划 6．财务需求与运用 7．风险评估 8．长期规划 四、资源整合与组建创立 内部资源包括创业者以及员工（知识、技能、经验、社会关系网络）、无形资产（专利、技术know-how、品牌等）、固定资产、流动资金。 外部资源包括相关政府机构（园区管理委员会、工商行政管理部门、税务管理部门）、商业化的服务组织（银行、技术市场、管理咨询公司、会计师事务所、律师事务所、投资机构、广告公司）、产业链相关组织（原材料供应商、机器设备供应商、潜在顾客、批发商、零售商、代理商）、可能的合作伙伴（同盟）、研究机构（高校、科研院所）等。 企业的法律形式 五、创业融资 有关融资的问题 1. 创业所需的全部资金都可以借吗？ 2. 从哪里获取股权资本？ 3. 从哪里获得借款或进行债权融资？ 4. 如何增加获取贷款的机会？ 5. 什么是信用6C？（借款人品质、偿还能力、资本状况、经营条件、担保物、事业的连续性） 6. 如何使用资本？（企业开办资金、营运资金、个人支出） 企业资金来源 股权融资 个人积蓄 亲友借款 一个或多个合伙人 贷款机构贷款 贷款时金融机构要考虑的问题 贷款类型 贷款目的 借款人信用 能力 还款期限 安全 担保人 与银行的关系 贷款机构（人）关心的问题 1.这家企业能按时归还贷款吗？ 2.这笔贷款用何种方式收回？ 3.借款人如何使用这笔资金？ 【练习】 谢谢，下次课见！ * * 工商登记注册费