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怡杉国际服装运营中心 销售计划书 一．公司定位和品牌的定位 品牌定位 A．?????? B．?????? C．?????? 二．销售策略指导和行业目标 1．???????销售策略： 2．??????? 3．??????? 重点发展 （1）? （2）? （3）? 三．市场行销近期目标 1．??????? 目标： 快速成长： 2．??????? 致力于发展 四．营销基本理念和基本规则 1．??????? 营销团队的基本理念； A．?????? 开放心胸 B．?????? 战胜自我 C．?????? 专业精神； 2．??????? 营销基本规则： A．?????? 合作伙伴 B．?????? 竞争对手是 C．????? 市场上目标客户的基本特征 （1）? （2）? （3）? 五．市场营销模式 1．??????? 渠道的建立模式： A．?????? 采取逐步深入的方式，先草签协议， B．?????? 采取寻找 C．?????? 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D．????? 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E．?????? 在当地的区域市场上， 2．??????? 给 六．价格策略 1．??????? 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2．??????? 制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 　3．??????? 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 4．??????? 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 ．售后服务体系 1．??????? 2．??????? 3． 4．???????