最新小品卖拐营销启示.pptVIP

品“卖拐 ” 学营销 秦耀明 “卖拐”启示 赵本山成功“卖拐”的整个过程，是如何一步一步把拐推销给客人范伟的，以及赵本山“卖”的方法技巧和对客人心理的把握。 这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们兽药饲料营销中去的，能给我们什么样的启示？ 链接卖拐录像 一．销售不要先入为主、要对自己和产品有十足的信心 赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：“要我说这个拐就别卖啦！……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？” ??????? 实际兽药饲料销售中，确实有很多的业务人员拜访客户的时候，经常主观地去判断客户会不会买啊，结果先入为主；内心想我们的产品不好卖啊……等之类的消极想法。 ??????? 赵本山一番“我能”的表白非常自信：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。” ??????? 客户对我们的产品信心，很大程度来自于营销人员对产品的信心。 二．根据客户的需求推荐合适的产品 小品中高秀敏道出赵本山的强项：“听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药……听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐……” ??????? 赵本山：“这叫市场，抓好提前量！” ??????? 最快速的营销就是根据客户的需求来推荐。很多营销人员不知道客户的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉