『营运』李晗冰区域为王(市场开发及管理)共114页.pptVIP

什么是区域市场？ 区域市场的开发 开发区域市场的意义 区域主管技能 3、推销技能 ①推销及推销人员 ②推销人员素质 A、专业精神 B、良好的个人品质 （亲和力、诚实、自信、乐观、责任感、忠诚、自我激励、谦虚） ③广博的知识面 ④良好的身、心素质 区域主管技能 ⑤推销技能 A、建立客户资源 B、对潜在客户进行分级管理 C、创造及开拓潜在客户 D、自我介绍及应对拒绝的方法 E、掌握FABE法 ⑥提高推销技能的方法 A、学习、实践、反思 区域主管技能 ⑦促销技能 A、拟定促销规划 A1、制定促销组合 区域主管技能 A2、影响促销组合设计的要素 区域主管技能 B、进行促销策略企划 B1、确认促销目标 B2、确认促销对象 B3、促销时间与时机 C、促销计划及内容 C1、物流计划 C2、促销推广计划 C3、促销实行计划 D、如何拟定促销预算 D1、常用的促销预算方法（销售百分比、量入为出等） D2、销售促进 区域主管技能 ⑧营销“沟通”工具 A、各类“沟通”工具应用思路 区域主管技能 渠道管理 4、渠道评估和调整 ①评估 A、渠道运作环境评估、中间商及销售人员评估 B、渠道战略与战术及运作绩效评估 ②调整 渠道管理 5、渠