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第三章 战略规划与营销管理 本章主要讲述 1、战略规划的含义、特征和层次 2、总体战略的制定和各类成长战略 3、SWOT分析方法 4、战略分析工具的使用（波士顿矩阵法和通用电气法） 5、市场营销管理过程 [开篇案例]：双汇与春都的成长战略 双汇与春都的历史与现状 公司成长战略的异同 双汇的一体化战略 双汇的主要经营思想 双汇的ERP技术 第一节 战略规划概述 一、战略规划的概念 （一）战略规划的含义 战略规划是企业是为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。 战略与战术的不同。 图3.1 战略规划的实质 （二）公司战略规划的特征 战略规划的全局性 战略规划长期性 战略规划纲领性 战略规划博弈性 战略规划创新性 战略规划应变性 图3.2 传统公司的组织结构示意图 图3.3 企业战略规划的层次与组织结构 企业总体战略——公司战略（成长战略）——密集型成长、一体化成长、多角化成长。 密集型成长包括：市场渗透、市场 开发、产品开发。 一体化成长包括：水平一体化、前向一体化、后向一体化。 多角化成长包括：同心多角化、水平多角化、综合（