最新房地产样板房方案总结汇报及实施计划.doc

样板房方案总结汇报及实施计划 样板房目的分析 销售背景分析 主导产品的变化——从多元化产品步入高端产品； 市场接受度分析——高区房源市场反应较低； 户型优劣势分析 劣势：①无功能性玄关 ②收纳系统不合理 ③缺少独立餐厅空间 ④小开间卧室市场认同率不高 优势：①厅房主次分明联系紧密 ②采光面多，通风顺畅 ③景观优势突出，朝南面均有公园景观 ④高品质门窗及通风设备 3、项目的价值：公园地产、品质、温暖 设计目的 样板房作为销售道具的主要形式，是客户了解项目最直观的场所。因此，我们对项目样板房的展示应营造出与项目属性契合的空间环境和现场氛围，通过让客户实际体验，感受产品的空间功能和核心价值，协助并促进销售。 目的提念： 突出视野、突出景观； 通过修改后的布局，引发顾客对户型的认同感； 做好细节与品质，增加顾客对项目和企业的信任度； 样板房内容分析 设计理念的分析 针对人群需求：居家、改善、享受 样板房类别：先进、领先、豪华 设计原则：来源生活、高于生活，展示与实用性相结合 各样板房分析： ⑴ 78㎡一房针对居家型客户，着重展示空间性及功能性——风格现代简约 详解：①功能：明餐厨、带梳妆台、休闲沙发的卧室、客厅附带开放的休闲区域； ②分析：此户型开间窄进深长，在满足基本的空间使用的基础上，增强了卧室和客厅的功能，但缺少储藏的空间，较适合大学毕业或刚结婚的年轻客户。 ⑵152㎡三房针对改善型客户，着重体现品质、情调 ——风格新古典、简约 详解：①功能：厨、餐、储、厅、阳台动区联系紧密且体现了户型通透性，主卧功能性强； ②分析：此户型景观采光丰富，各功能区域齐全且面积宽裕，建议增加玄关功能性（鞋柜）、为增加样板房的展示效果不建议缩短客卫的开间。 ⑶240㎡四房针对享受型客户，着重体现身份、情调、材质、品牌——风格新古典 详解：①功能：南侧休息区、中间活动区、北侧功能区动静分离、主卧功能丰富、各功能区间面积宽裕且各成系统、细部存储空间布置得当； ②分析：进门后视觉落点丰富、客厅、主卧、餐厅视野开阔透光性好、用材多样且考究，增显品质感、通过前厅给人以气派、考究的观感作为样板房不建议加入生活气息。 样板房实施计划 参观样板房涉及内容：售楼处接待、看房通道（如选择地下则包括售楼处楼梯、地下通道、地下大堂及前室）、电梯、电梯前室、29层240㎡、152㎡、78㎡样板房、29层30层其他户型及楼梯间。 样板房设计过程：沟通设计理念、拟定设计任务书、设计提供方案、整合汇报材料、会议审核提出建议、答复落实建议、现场踏查找寻遗漏、落实施工图、审图交底、查漏补缺、确定造价、选定主材、选定软装样式。 问题1：设计图纸进度慢。 原因可能有①未签订合同，积极性不高 ②未确定平米造价，设计方有所顾虑。建议商洽签订合同、拟估平方米造价； 问题2：进场条件（门、窗、空调、新风、地面）未具备，建议可实施的项目提前启动； 问题3：未与施工方确定主材清单和样式，建议提前确定主材清单并完成样品封样工作，需设计师参与； 问题4：景源发函样板房图纸的交付时间5月10日，公共区域施工图交付时间5月30日。 建议：以按质、按时完成样板房为最终目的。一方面我方尽量督查景源加快进度，另一方面因240㎡样板房工期较长，可安排各样板房逐步施工、一起竣工，并将搭配软装工作提前，保证完成硬装后即可投入使用。