市场周报20100308-14.docVIP

3 月 市 场 周 报 第二周·（3.7-3..14） 政策及市场信息 政策、法规 市场信息 楼盘动态 重点竞争项目监测 营销主题 销售情况 价格分析 三、综合分析及建议 营销部·策划组 2010年3月14日 重点竞争项目市场监测周报20100314） 一、政策及市场信息 （1）政策、法规 住房和城乡建设部长姜伟新在两会上谈房价问题。 未来20年内中国的房价还有一定的上涨趋势，政府要做的事是抑制房价过快增长。主要是在供给，需求，管理这三个方面。 供给方面 1、加快普通商品房建设，增快普通商品房供给。 2、加快 加大经适房建设，扩大经适房供应范围。 3、加快 加大限价房建设，扩大限价房供应范围。 4、加快公共租赁住房建设。 需求方面 抑制投机性购房需求，目前可能对第二套房的消费有一些经济的办法，进行控制。 管理方面 1、增加总量供应。 2、在开发商手里的地要马上开发。 3、要加快解决捂盘惜售的问题。 3月11日《秦皇岛晚报》刊登《国土部高官赴30个省份调研-或是二轮调控信号》 在广东省重点调研5 大问题 1、再稳增长，调结构，促发展方式转变背景下的土地供应和管理的问题。主要包括土地供需缺口与对策，土地供应形势与对策。 2、在提高资源保障和地质服务能力背景下的矿产资源整合和找矿工作问题。 3、是在推进城镇化北京次啊的农村土地管理制度改革和农村土地整治问题，探索建立宅基地有偿适应和轮转机制。 4、是在违规违法形式依然严峻背景下的土地执法监察效果。主要是小产权房，高尔夫球场清理情况及处置政策建议。 5、是在环境复杂、诱惑力大的背景下的党风廉政件事和反腐倡廉工作问题。 （2）市场信息 金龙地产从3月1日——3月10日举行为期10 天的内部认购，2009年积累意向客户500组，认购成交客户200组左右，认购模式是能定房号，价格未定，参考价格为起价6000元，均价7000元，认购金根据房屋面积而定，20——30万元，开盘时间预计5月份，到时公布价格，不满意可以退款。主要客群是本市机关单位领导，公司关系户。 金屋地产今年预计开发两个大盘，一是北部工业区涂庄项目，定位中档，案名暂定为《生态谷》，二是归提寨西部项目，2000亩的超大体量，据其内部员工说开发模式复制森林逸城。 （3）楼盘动态 一期竞争楼盘分析 玉龙湾：3月1号——3月13号成交20套，现阶段均价5800元。 盛秦福地：1号-13号成交21套，现阶段均价5400元。 世极城堡：1号—13号成交13套，现阶段六加一均价5400元小高层均价4800元 广顺后现代城：1号—13号成交20套，现阶段均价4900元。 二期竞争楼盘分析 玉带湾：1号—13号成交4套，现阶段均价7000元，二期正在报规划，广告推广制作当中，市场部已经去北京，天津，唐山，调研外销情况。 珠江道十二号：已取得三证，最新规划即将公布，暂时没有认购消息。近期无推广计划，预计九月开盘。 龙溪半岛：认购结束，效果一般，预计五月开盘，近期无推广计划，没有再次认购消息。 海洋新城：已取得四证，一期安置房已动工，认购情况一般，成交200套左右，近期无推广计划。 世极城堡：近期主推高层，但无促销活动。近期推广以电台和短信为主，销售部置业顾问更换一部分。 重点竞争项目监测 （1）营销主题统计： 营销主题表 玉带湾 珠江道十二号 龙溪半岛 世极城堡 海洋新城 营销企划 营销节点 常规 常规 常规 常规 常规 推广主题 秦皇岛首席公园水岸宅邸 湾流全景华宅 植物园是我家后花园 住在公园里的城堡 西海岸滨海大盘 促销手段 无 无 前期认购 赠送太阳能，换风系统， 前期认购 优惠幅度 一次性付款1% 贷款：无优惠 无 无 无 认购客户优惠5% 分析： （1）本周各主要竞争楼盘维持正常推盘节奏，营销节点无太大变动。 （2）在推广的主题方面，几个盘主要还是以最核心的卖点去推盘，推广没有力度，明显客户积累不足。 （3）优惠方面：目前主要竞争楼盘均无大幅度优惠。 （2）销售情况统计： 销量情况表 玉带湾 珠江道十二号 龙溪半岛 世极城堡 海洋新城 销售情况（套） 销售速度 2套 无 十天认购200套 5套 无 供应情况 一期6栋 11栋 9栋 8栋 一期3栋 客户流量 （单位：组） 来访量统计 35 35 40 75 35 来访成交率 5.7% 6.7% 分析： （1）本周5楼盘在成交量上也表现一般，周均成交都不到10套。 （2）值得注意的是龙溪半岛，在低迷时期进行认购，有200套的成交量，可以看出公司品牌号召力和对产品的信心。 （3）价格分析统计： 价格分析表 玉带湾 龙溪半岛 珠江道十二号 世极城堡 海洋新城 价格 反应 起价 5600 6000 5800 5200 45