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一、国内医疗行业的问题 二、为什么是国康 三、国康发展战略 四、医患沟通平台——医朋 医患沟通平台——医朋 医患强关系 医生的 掌上诊所 患者的 家庭医生 医生 社交和学习 ? 2015 GUOKANG. All rights reserved 国康医疗健康O2O 2015.4.27 院内服务 亚健康 挂号 候诊 导诊 治疗 手术 住院 院内康复 健康管理 诊断 健康 找不到靠 谱的咨询 用户 不管 医生 全科医生 咨询 国康 医患强关系 正向激励 随时咨询 医朋 APP 医疗痛点多 专家号难挂 加号收不 到钱 专业分诊 专家合作 加号 挂号、加号 等待时长 健康管家陪诊 不需排队 按约定时间 健康/亚健康 挂号 候诊 导诊 治疗 手术 住院 院内康复 健康管理 怀疑治疗方案 住院难 以药养医 使命必达 名医手术 及时住院 大病服务 缺温暖 跟踪干预、 管理 专家跟踪 随访 没有专业 机构 不管 跟踪干预、 管理 专家跟踪 随访 诊断 看诊时间短 诊金少 人多看诊 时间短 容易误诊 事先沟通 看诊效率高 家庭医生式 看诊 国康对医疗的增值 收费模式的区别 深圳港大医院(全科医生+专科医生服务) 三甲医院（中国） 国康+三甲医院=深圳港大医院 301（全科医生挂号200，专科医生挂号101） 100元挂号费 - 是企业和企业家健康管理私人医生服务 领域的开创者和全国性领导品牌 是最有潜力的医患沟通平台 关于国康 互联网+医疗健康+健康保险 成为中国最大的医疗健康服务O2O企业 团队 团队 团队 专家团队 业务流程 核心优势 医疗资源 500多家三甲医院 5500名医学专家 知识系统 专业分诊 误诊误治 疾病管理 慢病管理 客户体验 爱与温暖 专业科学 客 户 产品 解决方案 服务 名医顾问团 营养运动师 健康管家 全科医生 连锁诊所 IT系统 万名专家资源 医疗保健知识系统 爱心服务文化 服务质量提升体系 深度健康管理和关怀体系 客户体验和品牌建设 爱心文化和精益管理驱动 平台 专业团队 国康产品 国康服务方案 企业团队健康 福利服务方案 家庭保健方案 保险产品结合 方案 银行服务方案 国康的收入模式 企业员工的健康福利 企业分别为不同层次的员工提供相应的健康服务方案。一般是年度套餐费。分高管、中层、员工。如腾讯的方案。 国康的收入模式 企业家家庭保健 一般根据家庭健康状况，定制家庭保健方案。 一般包括健康管家和私人医生服务。 国康的收入模式 私人银行vip 客户服务 银行按次购买国康服务，赠送其高端客户。 国康的收入模式 保险客户服务 保险公司购买国康服务，服务其客户。 一线城市：医疗资源丰富，但就医拥挤 二线城市：医疗资源落后，但企业家需求大 线下业务——连锁诊所 每个诊所可以支持 10个大项目（50万/个） 500万 线下业务——诊所经营 可以支持会员200个 （每户3万） 600万 健康管理＋医疗服务＋健康保险＋体检经纪＝企业综合健康福利服务服务 企业需要专业的健康福利服务 误诊误治、猝死、慢性病、重疾多发 看诊浪费时间 家人健康无人管理 体检、健康保险、健康管理多项服务没有集成 线下业务——企业B2B 市场规模：1万家中国领先企业，100亿的综合健康福利市场 标杆推广 发展战略 收入 收入 2014 2015 2016 3000万 7700万 1.89亿 标杆推广＋体验促销 各事业部遴选500家目标企业，安排团体体验服务。 预计当年可以产生70家新大项目签单。 每家合同30万，可以新增收入2100万。 中再等保险公司合作 为3家中等规模的保险公司的大病保险产品结合，每 家产生200次的大病服务，可以新增900万收入。 为3家大型银行、10家小型银行的的VIP客户特别市私 人银行客户服务，产生800万收入。 4300万＋2400 =7700万 每个诊所发展周边客户10家，每家消费10万。发展个 人客户100个，每个2万。一家诊所收入300万。6个诊 所收入1500万。（东莞、珠海、中山，广州、台州、 烟台诊所第四季度建设好，每家只能取得约50万收入） 2015营收增长计划 大企业 银行VIP 增值业务 保险合作 诊所收入 新增200家，每家30万， 新增6000万。 和10家保险公司合作， 新增2500万。 5家大型银行、20家小型银行服务。 1500万收入。 6家诊所，每家收入，企业客户20个，每个10万，个人客 户150个，每个2万，一家诊所收入500万。共3000万。 新建设宁波、苏州、杭州、南京、青岛、常州、北京（ 中关村）、上海（浦西）、深圳（南山）9个诊所，每家 下半年开始营业，收入100万。共900万。 2016营收增长计划